第5章 忽略實話才能找出事實[第2頁/共3頁]

與此同時，邁克爾還未插手中情局，還是一名測謊專家，他受邀為一名名牌大學的男門生做訪談。阿誰門生――我們叫他“阿尼爾”――是一名非典範重生。阿尼爾是一名中年男人，從東亞移居美國，他已經獲得了機器工程學的學位，但還想去讀醫學專科黌舍。為了獲得讀醫學專科黌舍的資格，阿尼爾在大學中學習生物課程。固然阿尼爾是一名有學問的工程師，但他已經在兩次生物的期中測驗中得勝，他敗得很慘，隻能在期末測驗中背水一戰了。阿尼爾成為屈指可數的需求在測驗以後幾周內停止補考的門生之一。補考的200個題目均勻每人答對99個。令人吃驚的是，阿尼爾答對了184個。阿尼爾的分數引發了校方帶領的重視，他們發明在補考前，有人在網上公佈了答案。這解釋了這位先前分歧格的門生在此次補考中的非常表示。阿尼爾被正式告狀有作弊行動。除了對不良社會名譽的驚駭外，此次不但彩的行動還會毀掉阿尼爾去醫療專科黌舍就讀的但願。他果斷否定對他的控告，並雇了一名狀師為他正名。這位狀師信賴阿尼爾是明淨的，並禮聘邁克爾對他停止測謊，以證明他的明淨。

“跟我到泊車場來一趟，菲利普，”羅納德說，“我得給你看樣東西。”

“我想給你看我的車後備箱裡有甚麼東西。”羅納德說，“內裡全數是《聖經》。每個禮拜我都代表我的教堂，將它們發放到有需求的人手裡。”菲利普毫不思疑羅納德的後備箱裡真的裝滿了聖經。但是菲利普曉得，為了壓服控告者，扯謊的人老是用一個實在的事件來辯白，凡是這件事會對他非常無益。這就是我們所說的“壓服與表達”的場景――試圖壓服控告者他有多麼樸重，不成能是做那種事的人，而不是說一些與案例究竟有關的資訊。

假定菲利普對那些獻身於社區精力安康的人們非常敬佩，而他又冇能忽視那些固然實在卻與當前的鞠問無關的事，他會不會被羅納德的一後備箱《聖經》的故事所擺盪？同理，如果邁克爾癡迷於東亞文明，悠長以來一向非常崇拜那些為民族遺產高傲的人們，阿尼爾同邁克爾分享相冊會不會影響邁克爾對阿尼爾操行的洞察力，他還能不能發明阿尼爾不但在測驗中作弊，並且還扯謊坦白此事？忽視實在的行動幫忙我們節製本身的成見，如許我們在檢測謊話的任務近在天涯時，乃至底子不消考慮這些。除此以外，這還能幫忙我們減少――常常是大量減少――證明或人是否說了實話時的資訊措置量。過濾掉的無關資訊越多，我們就越輕易發明棍騙性行動。另有一點非常首要，那就是扯謊的人很輕易仿照實在施為。實在的迴應是直接的、天然的，扯謊的人也能夠對很多題目做出如許的答覆，特彆是如果他經心籌辦過。一樣，一個講實話的人凡是很警悟、很平靜，並且用心致誌。而扯謊的人在分歧程度上也能做出近似行動。處理的體例很簡樸――忽視它。因為十有八九，它都會成為對於你的兵器。