第43章 反應第二：反覆刺探，隨機應變 (1)[第1頁/共4頁]

⑤同聲相呼，實理同歸：與對方心機符合產生照應，就能獲得實在環境。

在與對方的扳談中，還要隨機應變，以便節製局勢，不至於不成清算，同時也會令對方暗自佩服。以是說，說話是非常矯捷的東西，奇妙的說話常常能闡揚龐大的力量。

⑥式：規格形式。

③罝（jū）：捕野獸的網。

老子說過：“將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強之；將欲廢之，必固興之；將欲取之，必固與之。是謂微明，荏弱勝剛烈。”意義是要想封閉它，就先要翻開它；想要減弱它，就先要強化它；想要廢除它，就先要暢旺它；想要獲得它，就先要賜與它。這就是所謂的在對比當中以弱勝強的體例。這段話跟《鬼穀子》第二卷中的“欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭”的意義基秘聞同，都是操縱事物相反相成的規律，從背麵摸索，求得正麵真相。

古之大化者①，乃與無形俱生。反以觀往，覆以驗來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。動靜真假之理，分歧來今，反古而求之。事有反而得覆者，賢人之意也，不成不察。

《鬼穀子》第二卷講的是“反應術”，是為獲得對方的真相采納的各種體例，或者對彆人表示出來的某些狀況作出的呼應的應對。

言有象，事有比。其有象比②，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實也。若張罝③網而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網也。常持其網驅之，其言非常，乃為之變，以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。己反往，彼覆來，言有象比，因此定基。重之襲之，反之複之，萬事不失其辭，賢人所誘愚智，事皆不疑。

說話有表象，事物可對比。因為有表象和對比存在，以是要察看其藏在言辭下的含義。所謂“象”，就是本色的外在表示；所謂“比”，就是對比言辭。然後用無形的意味比方來摸索有聲的言辭企圖，引誘對方說出我們想要曉得的事，從而獲得實在的環境。這就像伸開捕獸之網捕野獸一樣，多張一些網，等候野獸落入網中。隻要體例恰當，合適道理，對方天然會透露真相，這是釣人的“網”。但是，假定常常拿著“網”追逐對方，其言辭就不再有平時的標準，這時就要改換一種體例，用言語的形象來打動對方，逢迎他的心態，窺測到他的實在豪情，進而節製他。本身再反推疇昔，對方迴應過來，兩邊言辭天然有表象有對比，如許心中就有了底。顛末幾次的反推迴應，冇有任何事情不從言辭中表示出來。賢人以此引誘感化愚者或智者，都會肯定無疑地勝利。