第46章 內楗第三：拉近關係，意氣相投 (2)[第1頁/共4頁]

以後，衛鞅開端大刀闊斧地推行變法。公元前356年，新法律公佈。首要內容是：

左師觸龍見國情告急，想到了一個戰略，便前去見趙太後。趙太後見了觸龍，顯得很活力。觸龍用心走得很慢，說本身腿腳不好。他先東拉西扯地和趙太後說了些閒話，使趙太後的肝火略微消了一些。接著，觸龍又提及本身的兒子，意義是想為兒子謀個差事。趙太後歡暢地承諾了，觸龍以此為契機，談起了長輩該如何珍惜孩子的事理。趙太後因為已經消了氣，以是對這些事理也聽得入耳了。觸龍說，為兒子著想，不能光看麵前，還該當考慮他的將來，讓他建功，他才氣立業。趙太後終究被觸龍壓服了，同意派長安君到齊國去做人質。長安君到了齊國後，齊國公然出兵，消弭了趙國的危急。

田叔跪下叩首辯白道：“貫高謀反時，高祖曾詔諭天下，凡跟隨趙王者罪及三族，孟舒自知罪惡不免，便跟隨趙王到長安請罪，本來抱著必死的決計，他也不曉得今後要去雲中，更不會推測戰事得勝。”他又說：“做了雲中守今後，孟舒能經心儘責。他愛兵如子，兵也敬他為父，高低擰成一股繩。匈奴每次打擊，孟舒都身先士卒，兵士們也搶先恐後地猛打猛衝，感覺為郡守而戰，死也值得，這莫非是孟舒瞎批示、逼兵士去送命嗎？究竟上，貳內心很清楚，將士們連日交戰，怠倦不堪，但望著奮力圖殺的士卒，他能說甚麼呢？”文帝聽了田叔這一番辯白，恍然大悟，心想：“孟舒果然是一名賢臣。”此時，孟舒因戰事得勝，已被罷免查辦，聽候措置。不久，漢文帝發了一道聖旨，又把孟舒召回雲中，持續做太守。

這裡不得不說，人們在做事的時候要重視分寸，在該隱退的時候隱退，不能過分放縱本身，不然就會落空退路，不能在辦事的時候來去自如。商鞅是一個例子，為越王勾踐鬥爭了一輩子卻冇有落個好了局的老臣文種是另一個例子。

實在，這個故事中蘊涵了本篇的核心內容，那就是遊說者用言辭、智謀與國君說話前，要作好充分籌辦，精確措置好“投其所好”和政治品德標準之間的乾係。

這一故事很好地表現了進獻戰略的體例，主張要拉近與遊說工具的乾係，從而得本身的定見更輕易被采取。與此同時，需求把握被遊說者的設法，不能草率行動。隻要完整把握環境今後，才氣很好地節製對方。

第三，嘉獎軍功，拔除世卿世祿製。官位的大小以軍功而立，軍功大的官位就高，犒賞金銀、封地、仆從；冇有軍功的，就冇有官位，即便有錢也不能過豪華的餬口，就算是貴族也隻能享用布衣的報酬。

文種收到範蠡的信後，感覺他說得有事理，就每天稱病不上朝。如許過了幾天，有人在勾踐眼進步讒言，說文種企圖謀反，他稱病不上朝就是在公開裡籌辦集結兵力。