第52章 揣篇第七：因勢利導，揣度實情 (1)[第1頁/共3頁]

古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審①，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知藏匿竄改之動靜。

揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡也，不能隱其情。情慾必出其變。打動而不知其變者，乃且錯③其人勿與語，而更問所親，知其所安。夫情變於內者，形見於外。④故常必以其者而知其隱者，此所謂測深揣情。

公元前666年，楚國的公子元率兵浩浩大蕩地策動了對鄭國的戰役。楚國雄師一起所向披靡，攻陷了鄭國的好幾座城池，直逼鄭國都城。鄭國事個小國，兵力天然不及楚國，都城內兵力空虛，有亡國的傷害。

⑧飾言：潤色言辭。

⑥時其：挑選良機。

要想儘快體味真相，就要在對方歡暢的時候讓他狂熱，讓他冇法粉飾內心的設法，從而推斷出他的真相；或者在對方驚駭的時候，減輕他的驚駭，讓他不能矜持，因而透露本身的真相。揣摩術就是通過彆人表示出來的環境得知他們想要粉飾的真相。應用揣摩術必然要掌控好機會，因勢利導。

何謂量權？曰：度於大小，謀於眾寡；稱貨財有無之數，料群眾多少、饒乏，不足不敷多少？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與來賓之聰明，孰多孰少？觀天時之禍福，孰吉孰凶？諸侯之交，孰用孰不消？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反側②孰辨？能知此者，是謂量權。

揣摩時，需求按照對方的環境恰當調劑戰略，摸清對方所想，才氣一下子抓住對方的情意，從而達到本身的目標。當代很多軍事家就是操縱“揣摩”的體例博得戰役的勝利，做到不戰而屈人之兵。

實施揣摩術的時候，如果對方雖有所震驚但還是剛強穩定的話，就要避開這個話題，議論他感興趣的東西，從而曉得貳內心所想。或者通過跟他身邊的人說話，得知他的實在企圖。

當代長於管理天下的人，必然會度量天下的情勢，揣摩諸侯的真相。如果度量天下情勢不敷周到、詳細，就不曉得諸侯權勢的強弱真假。如果揣摩真相不敷詳確，就不曉得天下的時勢竄改。

⑤聖智：極其高超的聰明。

世人立即問他該如何辦，因而叔詹說出了他的戰略。對此計，有的人附和，有的人反對。但是因為楚軍逐步逼近，冇有其他體例，隻好采取了他的體例。

②反側：幾次和傾斜，這裡指百姓的背叛。

③錯：通“挫”，安設。

管理國度的時候，起首要度量天下的各個方麵，如國度財產的多少，百姓餬口的貧富，諸侯國之間的親疏，百姓的民氣向背，等等。按照這些實際環境製定出呼應的政策。揣摩出大眾所想，才氣治國安邦。