想大才能做大[第2頁/共2頁]

鑒於前8年的失利與經驗，很多學員低頭沮喪，個彆學員乃至以為，這道畢業練習題會和克林頓當政期間一樣徒勞無功。因為布什總統甚麼也不缺，再說即便貧乏，也用不著他親身采辦；再退一步說，即便他親身采辦，也不必然趕上你去傾銷的時候。

"這小我不會因為某一目標不能實現而放棄，不因某件事難辦而落空自傲！"

不因事情難辦而放棄。

克林頓當政期間，學會出了這麼一道題：請把一條三角褲傾銷給總統。8年間，無數學員為此絞儘腦汁，都無功而返。克林頓離任後，學會把題目改成：請把一把斧頭傾銷給小布什總統。

"實在他與你們一樣淺顯，那麼布希的發賣魔力是甚麼呢？我的結論是，布希與你們的分歧之處在於布希的思惟比你們的思惟大100倍。"

"是布希和布什家屬有甚麼淵源嗎？是因為布希教誨背景顯赫嗎？"

它有一個傳統，在每期學員畢業時，設想一道最能表現傾銷員才氣的練習題，讓學員去完成。完成任務的學員將獲得一隻刻有"最巨大的傾銷員"的金靴子。

接著又說："那麼，是布希事情儘力的程度比你們多100倍嗎？究竟上，他所破鈔的工夫比你們大多數人要少很多。"

2001年5月20日，美國一名名叫布希・赫伯特的傾銷員，把一把斧頭勝利地傾銷給了小布什總統，獲得了布魯金斯學會的"金靴子"獎。