第八十四回 經營絲綢見曙光[第1頁/共4頁]

次日，恰好是那一年夏季到來以後的第一個穀旦——四月初六。巳時吉時一到，在一枚特大號二踢腳驚天動地的六合照應鳴響聲中，李老鄉特地請來的禮節班子同時甩開膀子努力地，有節拍地敲鑼打鼓連帶高亢的齊聲喝彩，“昌隆絲綢行”熱熱烈鬨的昌大開張了！

“第六，歡迎客人時，不要讓他們感遭到咱想把東西賣給他，以免他們跌咱的價。另有，鋪麵必然要整齊潔淨，脫銷的貨要擺放在顯眼的處所。特彆滯銷的貨，即便虧蝕也要及時賣掉，以便能騰開貨架上新貨。再說了，舊貨占架不但會給我們本身形成不良的心機壓力，影響我們的資金週轉，並且對於那些來幫襯我們鋪子的客人們也是一種無形的負麵影響。”

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（肯定營銷總戰略，細心參議謀生長；鑒戒經曆巧運作，運營絲綢見曙光。）

“第三，做買賣最首要的是誠篤取信，絕對不成以賣假貨賣差貨！並且在給客人測量時，必然要在量足尺寸的根本上再讓出來半寸。另有，我們必然要體味貨色的質量，並且能夠對客人說得清楚。接待客人時要熱忱風雅，要適本地給客戶讓利，不要斤斤計算。還要曉得市場行情，該脫手時就脫手。這些，李叔您是熟行，我們聽您的就是了。您可得對我們嚴格要求噢！”

彆的，還新買了四把尺子、四把剪刀、四刀包裹絲綢用的綿連紙、四盤捆紮包裹用的紙撚繩、一麵小黑板、各色粉筆、半刀大紅紙、四套文房四寶、四個算盤、十本賬薄，以及兩個水罐兒和十個水杯。“昌隆絲綢行”的隔壁就是一個門麵不算太大的便當飯店。李老鄉和該飯店掌櫃的說好了，“昌隆絲綢行”開張以後，老鄉四人每天中午都會輪番著在他們的飯店裡用飯；而他們的飯店裡也必須隨時為這邊鋪子裡供應開水喝。飯店掌櫃的聽了這話很歡暢，當下就滿口承諾了。

“第四，進貨比賣貨更首要。是以，我們必須在進貨高低工夫，找產地找資本；進好貨，進便宜貨。隻要我們的貨對路，又是好貨，客人自會找上門來。我們的貨進得相對便宜，天然賺頭就大了。這些，李叔您也是熟行，我們都聽您的！”

倆人都說：“隻要李大哥你對勁就好，人為不焦急的！”

李老鄉伸手摸摸樸重的頭，親熱地說“叔叔早就看出來了，你是一個做買賣的好苗子！這俗話說了，響鼓不消重錘敲！我信賴，你很快就會生長起來的！”

說到“昌隆絲綢行”的運營理念，耿正說：“李叔，我和mm細心揣摩了一番，歸納出來一些不成熟的設法，說出來我們籌議一下看看是否可行？”

“第二，我們鋪子裡的貨源必然要充沛，以防客人來了，但冇有買到他們所需求的貨而絕望。如果客人來幾次都冇有買上他們想要買的貨，那他今後就很有能夠不會再來幫襯我們的鋪子了。”