95 商業潛規則[第3頁/共4頁]

停業想贏利，就得跟預算部的人私底下相同好，比如產品本錢五十萬，出廠價賣一百萬，預算能夠把浮動區間給到五十萬，也能夠給到一百萬。

比如說，萬向機器軸設想，友華采取的是內嵌式電磁球閥設想，和人的骨骼樞紐近似，卻比人的骨骼更矯捷，能夠隨便指定任何方向，這套設想在機器臂類利用上非常遍及，公司也申請了天下專利。

但是看看她的小我主頁，上麵偶像寫著吳亦凡。好傢夥，看看這女人的胡想，固然冇有灰女人的命，但有顆灰女人的心啊，偶像竟然是吳亦凡。

李良玉必定在每個訂單中間掏錢，這裡誰都能瞞，唯獨瞞不過李紈那一關，以是他必須跟李紈打好乾係。

她媽媽說小區門房大爺有個遠方親戚，三十六了冇立室，人挺誠懇，就是有點窮，問她想不想見。

換句話說，停業員是賣辯才的，嘴巴吧嗒吧嗒就把錢賺了，過分簡樸，這是不可的，因此給停業設定限定，最高分紅利潤，不能高於工程師專利所得支出。

同時，上麵停業員要贏利，也必須這麼做，跟財務措置好乾係，不如此，停業員就會喪失很大一筆錢。

李良玉吸一口煙，眼角斜著我，神采這才逐步舒緩，繼而喜笑容開。

如此一番解釋，我纔算完整明白，當即給李良玉表態，“那就這麼定了，陽光的訂單我們就這麼分。”

看她和閨蜜的談天內容，大膽到甚麼程度：如果有個男人情願上我，倒找他兩千塊都情願。

一條線賣出去，開價一百五十萬，顛末停業和客戶的磨皮，終究一百二十萬成交，這內裡已經有百分之十，也就是十二萬是客戶的背工了，公司預算也預算到的。

哪怕是這個設想隻賣出去一件，所得收益也是技術職員最高，停業員次之。

我誠心道：“老邁，陽光的票據頓時要成，你看看這分紅……如何定？”

這麼一番解釋，我立時明悟，本來是本身把事情想的太簡樸，跑停業的法則，不但僅是跟客戶，跟本身公司內部也有關聯。同時也明白了李良玉為甚麼和李紈乾係不錯。

倘使代價浮動是五十萬，跟客戶讓利以後是一百二十萬成交，那麼多出來的二十萬，公司會覈算代價，是否超越了設想師所得利潤。倘使超越，那麼多出來的錢一分為三，停業，公司，設想師各拿一份。

我當即跨步上前，笑眯眯地幫他點菸，“老邁，這事我不懂，還是要聽你的定見。”

我俄然認識到某個題目，她每次喊我華哥，卻喊蘇研叫小妍，這內裡的稱呼，是不是有甚麼貓膩？

但客戶感覺不敷，還想多要，這二十萬就是虛賬，客戶老闆付賬，友華實收一百萬，彆的二十萬扣過稅後要給客戶那邊賣力人退歸去，這就屬於多出來的背工，停業員不拿，滿是客戶的。