第五十章 打草穀[第4頁/共5頁]

第二天，環境還是如此。看的人和摸的人絡繹不斷，但肯費錢買的人卻一個都冇有。“我就曉得都督冇做過買賣，體例都是胡亂想出來的！！”司倉參軍於常林獲得了動靜，忍不住都偷偷點頭，對朱八十一的運營理念，愈發地不屑一顧。

要曉得，徐州本地就盛產生鐵，隻是因為戰亂和紅巾軍需求量過大的乾係，代價才一再飆升。但是隻要出了這一帶，鐵料的代價就立即跟著間隔拉遠而直線回落。到了一些小的鐵礦四周，每斤鐵料的代價，不過才二十幾文，偶然候乃至還不到二十文，隻相稱於徐州城裡的6、七分之一。按這代價計算，那板甲總計用料不過三十餘斤，再加上皮弦，內襯等物，摺合起來總本錢絕對不到一貫錢。在徐州城內全賣到了七十多貫的天價，利潤高達百倍，令人如何能不動心。

但是就在兵器鋪子開張的第三天，他的兩隻眼睛就全掉到了地上。先是一名遠道而來向徐州販馬的客人，試過了板甲的對樸刀、長矛和弓箭的防備力以後，當場命人取了兩大錠金子，將鋪子裡的三套甲冑買走了兩套。剩下的零錢也冇用找，而是把鋪子裡代價較著比其他處所高出起碼兩成的刀劍、鋒芒，零零總總買了一大堆，於鎧甲一道裝上了馬車。

“這個客戶上門呢，千萬不要催著他們買，也不要等閒和他們還價還價，。要擺出一幅愛買不買，過了這個村就冇這個店的態度來！但是在采辦了我們的盔甲以後呢，就必然給他們一點長處。比如說，第二套，便但是給他辦理兒扣頭，第三套，則在第二套的根本上多給一點兒長處。以此類推，但是也不能太多，要讓他不竭看到引誘，不竭追加投入。如果他本身買了以後，還能再先容彆的客人上門，就把所先容的客人購貨的款項，返一些到他的頭上。對於那些實在冇有錢，卻又特彆想買的客人，也不要給他神采看。要鼓勵他想其他體例，比如拿生鐵、熟鐵另有糧食來換，或者通過不竭先容其他客人上門，調換提成。當然，這個鐵料和糧食的兌換比率呢，必然不能比折分解銅錢差得太多。能夠稍稍便宜一點兒，畢竟拿到銅錢後我們還得去買糧食和鐵，不如直接拿了什物費事兒”

這類放到二十一世紀都不算後進的營銷觀點，一群十四世紀的前人如何能聽得懂。隻感覺都督大人越說越高深，越說越奧妙，最後統統佩服和駭怪都在內心化成了濃墨重彩的兩個字，“奸商！”，永久都冇法抹掉。