第二千一百零六章 報價[第1頁/共3頁]

但當時任正非反問道：你砍了價，你能對項目標風險賣力嗎？

“如果郭士納先生情願向我們公司供應幫忙，代價題目好談。”目睹郭士納有些躊躇，段雲再次提示了一句。

辦公室安插完成以後，第一期五十多位金髮碧眼的ibm參謀進駐華為，一場曠日耐久的全麵學習ibm的辦理竄改活動，正式拉開了帷幕。

鑒於華為是ibm在中國的第一個辦理谘詢項目，榜樣的意義很大，因為在此之前，ibm還向來冇有給一個社會主義國度的企業做谘詢，以是在報價方麵，考慮到中國企業長於“攔腰砍”判通例，周偉焜設想了兩個報價計劃。

而究竟上，谘詢停業在美國也算是黃金財產，包含法律，貿易, 乃至政治遊說方麵的谘詢公司數不堪數，光是在紐約，保守估計也有上千家如許的企業，這些公司的掌權人都是各行業的資深專家，為海內以及環球的公司供應相乾的谘詢停業。

周偉焜1947年生於香港，以鬆散，務實，精乾而深得郭士納的賞識，並在1995年7月的時候任命他為ibm大中華區董事長及首席履行官。

聽到必定的答覆以後，任正非當場點頭把這件事兒定下來。

以是對於周偉焜的報價，正非隻問了一句：你們有信心把項目做好嗎？

周偉坤思考半晌後答覆一個字：能！

“關於這件事情，我會儘快給你一個答覆。”郭士納看了段雲一眼，接著說道：“最遲三天時候，我會給你答覆的。”

而這件事的結局也是眾所皆知，華為在厥後的生長中，獲得了空前刺眼的成績，成為了中海本地首屈一指的高科技企業，並且在厥後的光陰裡，與微軟，蘋果，穀歌和適口可樂共同當登上了“環球最好品牌榜”。

當初在宿世的時候，ibm給華為開出了谘詢費報價是20億元群眾幣，而賣力構和的，是擔負ibm大中華區董事長及首席履行官的周偉焜。

計劃肯定以後，任正非加快鞭策華為根基法，並在外界宣佈華為將成為天下一流的設備供應商以後，1998年8月10日，他調集了上百為副總裁和總監級乾部插手的辦理睬議，宣佈華為與ibm合作的戰略和打算項目正式啟動，內容包含華為將來35年向天下級企業轉型所需展開的ipd（整合產品開辟），isc（整合供應鏈），it體係重整，財務四同一等八個辦理竄改項目。

隨後，任正非親身批示，把非常擁堵的華為總部騰出了很多臨海的房間，遵循ibm氣勢停止了安插，並采辦了新的辦公傢俱，讓參謀來到華為後覺仍然在ibm可謂賓至如歸，這點上能夠看出，任正飛做事兒的細心程度。

在段雲看來，ibm作為一家本錢主義國度的企業，隻如果能贏利的買賣，根基上是不會有人回絕的，哪怕在此之前ibm向來冇有做過貿易谘詢方麵的停業，但是完整能夠以此為起點，嘗試建立起這方麵的停業方向。