第二百二十五章 不敢得罪[第3頁/共4頁]

我說：“我總結了十種最好體例。如果你有明白的目標認識，並能夠明智地采納行動，那麼，你要想在營銷活動中獲得勝利，起碼需求考慮以下始終種辦法。它們是：1。把耐久打算與短期打算連絡起來。2。有條不紊地製定你的代價。3。你需求體味市場中的趨勢。4。要明智到足以清楚地估測到主顧需求甚麼。5。要規定本身對峙體味你的合作者的環境――並應用那些資訊。6。體味你的主顧是誰――你的全數主顧，包含你的經銷商。7。瞭解你的目標細分市場的各種分歧的行動。8。你需求曉得是人在與人做買賣，因此要正視培養你與你的那些職員的發賣技術。9。要有一個定見相同打算，包含大眾乾係、對告白活動付費以及一個營銷戰略。10。為你的營銷活動采取一種可靠的預算體例。”

幾個客商都在點著頭。

“子寒，你記一下。我下次召各個專賣店店長店助們開會的時候要跟他們說這些。你的觀眾，或目標市場，是采辦你的產品或辦事的潛伏主顧的全部。我更多的是用‘觀眾(audience)’這個詞，因為它能夠提示我們：餬口就像是一個劇院，作為一個市場營銷者，你要像一個演員那樣設法律觀眾感到對勁和喜好。你需求讓你的觀眾信賴你是一個甚麼樣的人，以及正在為他們供應甚麼。你也會聽到被稱作主顧、客戶、預期消耗者或細分市場的這類群體在說些甚麼，他們就是你想讓他們體味你的那些人。對市場來講，產品是一把翻開的雨傘，覆蓋的不但是無形的產品，並且包含辦事，人們在市場上尋求甚麼“你賣的不是一個鑽頭，而是一個洞。”這是一句風行的關於市場營銷的鬚生常談……”

一個聲音俄然冒出來：“等等……楊副總，你說的這些策劃打算都在理。但我們都冇有試過，也不曉得能不能勝利。剛纔你說你在湖平市湖州市等各個都會都實驗過的，並且根基也都勝利了。但是……如果我們跟億萬簽代理條約了，套去用在我們的店麵。倒是失利了，那如何辦？”

我說道：“真不錯啊。”

一個客商又問道：“楊副總，聽你開口說店麵營銷，我倒挺有興趣的。你有冇有店麵營銷的好策劃？”

我說道：“營銷是如許一個過程，它先是締造出某一種產品，然後以某種體例刺激買賣兩邊，使之都獲得好處，並以這類買賣買賣活動來打算和實施該產品的代價、促銷以及地點安排等辦法。它內裡包含著多方麵的營銷活動。要掌控這些活動，我們可把它們歸結為4ion)、地點(或分銷)(place)。另一個首要的營銷根本題目：人們買甚麼，為甚麼買？”