第六百七十章 你們的想法[第2頁/共4頁]

在回湖平的路上，我一向冷靜無語，從獲得的環境闡發，目前很不悲觀，我又把從丁主任嘴裡套出的環境，從腦筋裡過了一遍。預算相稱可觀，這和我的判定很靠近，以是絕對不能放棄。即便本身做不下來，也必然要把代價拉下來，這是其一。全部選型小組人比較多，包含中外兩個總經理、辦公室副主任安泉、財物部經理馮樺娟，資訊中間的正副主任，步隊相稱龐大，這是其二。丁夢芸對資訊中間主任薑海慶有些不肖，但是看起來和馮樺娟的乾係不錯。而外方總經理來了以後一向行動不大。這是其三，最後，也是最首要的，我們的打仗已經比較多了。

“如何把丁主任生長成外線？我是想問最好的體例。”子寒有點憂愁。

“這個題目還真冇細心想過，我本來感覺這是一件很簡樸的事情。”子寒道。

“跟誰說話呢這麼高興？”我悄悄走了疇昔，從後拍拍老媽的肩膀。當我正跟笑著看老媽嚇了一跳的模樣的時候，我一下子呆住了――坐在那的竟然是魔女！

“陳總，你好，感謝，不年青了，孩子都這大了。”丁夢芸固然是這麼說，但是臉上的笑容還是表白對我的恭維很受用。

“叔叔好，我叫妞妞。”

“小洛，我冇想到這麼龐大，那你說該如何演示？”

“是啊。丁主任，這是我們陳總。”陳總扭頭對丁夢芸道。

“我們為今之計，是必必要翻開一個缺口，而如果要做到這一點，先要生長一個外線。就從丁夢芸動手吧。”我曉得如許做會很慢，也是比較笨的體例。但是也隻能死馬當作活馬醫了。

認識到本身好為人師的弊端又犯了，我從速把思路又拉回到項目中來。不過想到藍海，我又有些壓抑了。車子駛入湖平市裡的時候，已是深夜了。望著窗外的街景，我愣愣的發著呆。快到景陽大街的時候，肯德基門前的霓虹燈一閃而過。我俄然有了主張，轉頭對坐在副座的子寒說道：“子寒，下一步要看你了。”

邊想邊迎上前去，對著子寒問道：“嗬嗬，子寒，這位是丁主任吧？”

“子寒。這個題目看起來很簡樸，實際上你細心想想客戶的動機，就會發明客戶之以是要求你演示底子點隻要一個：放心。”我耐煩的解釋著。“客戶花了大代價買了你的東西，當然想看看這個東西長甚麼樣，這應當是人之常情。但是題目就出在這個‘人之常情’上，因為客戶看產品的目標性並不強。乃至冇有目標。比如藍海的此次演示。既然冇有目標，你如何能滿足客戶的要求呢？這也是導致我們很多時候演示失利的一個首要啟事，因為演示本身就冇有事前製定出好、壞的標準。靠的是臨場闡揚，特彆是客戶的臨場闡揚，而客戶的隨便性又導致了演示本身的質量難以節製。”