第六百三十四章 上鉤的魚[第2頁/共4頁]

“我冇說你做得不對，但是，我們是想聽到一些能夠參考的技能，而你冇有講到。”我被計總突如其來的問話有點搞懵了，一時找不到關頭。

這時，楊如玉走出去講：“陳總，培訓的時候到了！”

我心想：裝甚麼蒜啊？你***不就簽了兩個破小票據嗎，彷彿多的數不過來似的。嘴上卻說：“從哪個開端都行，主如果談談博得訂單的感受吧。”

南林一回身，倚著門框，探進頭來，對我說：“已經約好采購部的丁主任，你和我一起去吧。”

計總整了整西裝的領子，兩手放在集會桌上，看了看中間新來的萬州閆寧許美美，又看看我，問：“我從哪個訂單開端說呢？”

聽到計總這麼一說，又看到這幫人的反應，我悔怨本身冇事前構造好。計總如此輕易地搞定這個客戶，底子冇用上甚麼發賣技能。不但冇有開導大師，反而帶來了負感化。其彆人的客戶都不如計總的好，而客戶是老闆的安排，本身冇法竄改。特彆是除了許美美萬州閆寧以外的那幾個剛出去的新人，他們會感覺在這個部分裡勝利是靠榮幸，事蹟不好是因為冇分到好客戶。我絕對不想讓發賣員有如許的結論，但是，計總對勁洋洋的先容，卻產生瞭如許的成果。我把但願依托的南林身上，衝他說：“有冇有更盤曲一點的故事？南林，說說你剛簽的阿誰設想院的票據吧。”我也參與了南林的這個票據，我的企圖一來是讓南林分享經曆，二來是向大師表白我在這個訂單中的感化。我是急於在發賣員們心中建立本身的威望的。操縱這個機遇，能夠一舉兩得。

我號召南林出去談，又表示他把門關好。

南林持續說道：“好，陳總和我會商的時候，看這個票據總遲遲不能成交。就和我一起去拜訪客戶。厥後我們得知，我們的敵手大通在客戶麵前誇下海口，說他們的產品不但比我們的清楚，並且代價更便宜。客戶但願比較一下我們永恩和大通兩種產品結果，但是大通冇有演示設備，隻要到一家圖文店在用這類設備。但是，地點離得比較遠，客戶事情忙，一向冇時候親身去測試。就如許一向拖了下來。”

“那你感覺做大客戶和小客戶的技能有甚麼分歧呢？大客戶不會隻在乎你對他投其所好，替他跑跑腿吧？”計總卻不肯意逞強了。

“丁主任甚麼樣？多大年齡？”

“這個月我們有兩位發賣員簽了訂單，他們是計總和計總的部下。明天，我但願請他們給大師談談簽單的感受，我們平時應當多交換，這是第一次，今後我們要常常搞。多實際，技能才氣慢慢進步。明天我想了一個彆例，叫‘大哥打算’，計總你們倆從明天開端，跑客戶的時候，帶著閆寧和萬州。我帶著許美美跑客戶，計總這個月都有票據，算了，你老哥先忙乎本身的事吧，先彆帶新人了。”