第六百五十七章 擁她入懷[第1頁/共4頁]

我又看看麥喬，麥總嘴角掛著笑意，就像是抨擊得逞後的壞小孩。

“我們在拜訪客戶之前，要先做好‘籌辦’，比如說要先彙集各種客戶和行業的資訊，做好拜訪打算。接著在打仗客戶的時候，通過發問等體例，‘看望’客戶的狀況，找到一些能夠‘觸發’或突破‘穩定’狀況的身分，激發客戶的需求。這步，能夠用到你教給我們的‘spin’。”許美美越說越快。“以後，按照客戶的需求，製作得當的‘計劃’，再用聘宴客戶觀光demo等體例，供應有力的‘證明’，促進成交。在成交以後，還要重視保護客戶乾係，做好售後辦事，如許客戶就會對勁，從而成為轉頭客，為我們帶來反覆的買賣，開端下一個采購流程。”許美美說完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎喲，差點冇喘過氣來！”

我重視到許美美的那雙手，骨感的手背上顯出淡淡的青色，手指白淨纖細，指肚粉紅。現在，我真想麵前的人是王華，如果是王華，我會伸手握一下，我曉得那王華雙手固然荏弱，但是必然會傳來暖流，暖和我已經冷卻的心。但是那種慾望隻存在一頃刻，我暗罵本身：我還是個男人嗎？莫非我已經變得這麼脆弱了嗎？職場就像是拳擊場，職業選手被打得鼻青臉腫，乃至跌倒在地是常有的事，莫非就今後爬不起來，退出比賽了嗎？

許美美的話戳到了我的把柄，但是我卻笑了笑，故作安靜，冇精打采地說：“嗬！無所謂，如許安排不是一樣嗎？”

看到我諦視著她，許美美垂下視線，看著本身緊緊攥在胸前的雙手，不曉得再安撫我些甚麼。

“背得還挺熟，那你曉得每步的意義嗎？”

我猛地一打輪，繞過樹杈，低聲驚呼：“我靠，這風也太大了。”從側窗看了一眼落在地上的樹枝和滿地的葉子，歎了口氣。

“第二個六是指發賣職員按照客戶采購的第一個六的流程，一一對應地采納發賣的步調，在合適的時候，找合適的人，做合適的事。這六步是：一籌辦；二看望；三計劃；四證明；五成交；六保護。”許美美數著指頭，一口氣又背了後六步，“我再簡樸解釋一下這六步，你看對不對啊。”

“我曉得！穩定是指客戶冇成心識到有某種需求。觸發是指某件事、機遇或威脅觸發了客戶的需求。然後他們會製定采購標準，再用標準去比較供應商，以後纔會采購。在利用了一段後，還會對本次的采購停止評價。”

現在，我的大腦已經被一大堆雜七雜八的動機充滿，幾近不能運轉。彷彿內存占滿的電腦，速率變得遲緩，對指令已經冇有反應，近乎“死機”。我模糊約約地聽到麥總在說著下一步的打算，但如何也聽不出來，腦筋一向處於“休眠”狀況。