第61章 跟對方談論他最感興趣的事物[第1頁/共2頁]

“固然當時我一點也冇提到麪包的事，但是幾天以後，他飯店的大廚師打電話給我，要我把麪包樣品和價目表送疇昔。”？

“榮幸地，在我正要去見這小我之前，我傳聞他曾開過一張一百萬元的支票，支票兌現從銀行寄返來以後，他就把那張支票裝進框裡儲存起來。？

加利夫寫道：“有一天我發明我需求彆人助一臂之力。歐洲將停止一次孺子軍大會，我要要求美國某至公司的董事長為我幫助一名孺子軍的川資。”？

在貿易上我們一樣能夠利用這一技能。拿紐約一家初級麪包公司一杜維諾父子公司的杜維諾先生來講吧。？

耶魯大學的前任文學傳授威廉？菲利浦在他那篇論人道的文章中寫道：？

以是，感動聽心的最好體例是跟他議論他最感興趣的事物。因為，每小我都是他興趣範疇的專家，聽他講，你不但會獲得新知，還能博得友情。？

第十章第4節跟對方議論他最感興趣的事物？

那他為甚麼一向都在談帆船呢？？

在研討過為人處世以後，杜維諾先生決計竄改戰略。他起首找出那小我最感興趣的是甚麼，接著采納了以下辦法：？

當我正在寫這一章的時候，我收到一封愛德華？加利夫的信，他對孺子軍活動很熱情。？

“如果我事前不曉得他的興趣地點從而先使他歡暢起來的話，他能夠就冇有如此熱情了。”？

◆ 議論彆人感興趣的事物是一種深切體味人，並與人鎮靜相處的體例，它與虛假的恭維是兩碼事。？

杜維諾先生一向試著要把麪包賣給紐約的某家飯店。但是，固然他每天都要打電話給該飯店的經理。也去插手該經理的交際集會。乃至還在該飯店訂了個房間，住在那兒，以便成交這筆買賣。但是他還是一無所獲。？

因而，當我走進他的辦公室，我所做的第一件事，就是要求看看那張支票，一張一百萬元的支票！我對他說，我向來冇見過任何人開過這麼大數額的支票！我又說，我要奉告那些孺子軍，我真的見到了一張一百萬元的支票。他很歡暢地帶我觀光那張支票，我讚不斷口，我請他奉告我那張支票在甚麼環境下開的。”？

“因而我所會晤的那小我說：‘嗬！對啦，你找我有何貴乾？’我申明來意後。令我非常詫異的是，他不但當即承諾了我的要求，並且還更慷慨。我本來隻要請他幫助一名孺子軍到歐洲去，但他卻幫助了五名孺子軍和我的用度，給我一張一千美圓的支票，叫我們在歐洲待上七個禮拜。他還為我寫了幾封先容信，給他各地分公司的董事，讓他們接待我們。他本人親身到巴黎來看我們，並帶我們觀光了一番。而後，他還雇用了一些家道貧寒的孺子軍。他對我們的活動，目前還很熱情。”？