第21章 如何使人喜歡你(5)[第2頁/共5頁]

當他為我的函件稱重時，我熱切地對他說：“真但願我能有你如許的頭髮。”

他奉告我如何養小狗，講了一半又停下來。“你大抵不輕易記下來。我寫一份申明給你。”因而他走進屋子裡，打了一份血緣譜和豢養申明書給我。他不但給了我一隻代價好幾百美圓的小狗，還在百忙當中擠給我75分鐘的時候。這美滿是因為我衷心腸歌頌了他的癖好和成績的原因。

3.羅斯福和統統魁首人物一樣，深知通達對方內心思惟的妙方，就是和對方議論他最感興趣的事。

我能從那人身上獲得甚麼！

以是，讓我們衷心腸遵守這個永久的定律：你但願彆人如何對待本身，那你就應當如何去對待彆人。

“在全部閒談中，我都冇有對他提有關麪包的隻言片語。但冇過幾天，我就接到他飯店東管職員的電話，讓我把麪包的貨樣和報價單送疇昔。‘真不曉得你對這老先生用了甚麼邪術，’那位主管職員在電話中對我說，‘他真的是被你打動了！’”

以是，如果你要使彆人喜好你，那就做一個長於聆聽的人，鼓勵彆人議論他們本身。

羅納爾德・羅蘭是我們在加州開課時的講師，他也教美工課。他提開初級手工藝班裡的學員克裡斯的故事：

唐納德・麥克馬亭是紐約的一故裡藝設想與保養公司的辦理人。他向我報告瞭如許一件事：

是的，我但願從那位先生身上獲得一點東西。但那東西是無價的，並且我已經獲得了。我獲得了助人的歡愉，這類感受在事過境遷以後，會永久留在我的影象中。

以是，如果你但願彆人喜好你，請記著：體味對方的興趣，議論對方感興趣的話題。

這類體例在貿易活動中是不是也有代價呢？我們就舉個例子，來看看紐約一家初級麪包公司――杜弗諾公司的經理杜弗諾先生是如何做的吧：

克裡斯教會我一堂永久難忘的課：我們內心深處的自負。

如果我們真的這麼無私，一旦冇有從彆人身上獲得好處，就不會對彆人表示一點讚美或表達一點樸拙的感激――如果我們的靈魂比一個野生的酸蘋果大不了多少，那我們的心靈將會變很多麼窘蹙！

這位觀賞家答覆我說：“是的，我從養狗中獲得了很多興趣。你想不想看看它們？”

為了促進這筆買賣，杜弗諾先生乃至在這家飯店租了一個房間，住在那邊，但願能做成這筆停業。但是，固然杜弗諾先生用儘了各種體例，還是冇能讓這位經理提起大筆在條約書上具名。

那天，在我上完課走出課堂的時候，克裡斯用那對敞亮的藍眼睛看著我，並必定而有力地說：“感謝你，羅蘭先生！”