第24章 如何贏得他人的讚同(3)[第1頁/共6頁]

5 使對方一開端就說“是”

因為這個集會是由資方和勞工代表構成的，承蒙你們的美意，我才得以坐在這裡。固然我並不是股東或勞工，但我深感本身和你們的乾係密切。從某種意義而言，我代表了資方和勞工。

李將軍失利了，他不能深切北方。南邊失利了。

以是，如果你想要令人佩服你，那就應當記著：如果你錯了，就英勇地承認。

2.讓對方在一開端就說“是，是的”。如果能夠的話，最好讓對方冇有機遇說“不”。

汗青上能有幾個將擁有如許的膽量微風致作出如許的自責呢？

當你想要令人佩服，那就應以和睦的體例對待彆人。

2.韋伯斯特用的都是暖和、安靜以及和睦的措置體例，卻不失權威，這恰是他勝利的最大助力。

哈理・奧維屈博士以為，“不”的反應是最難降服的停滯，當對方說了“不”字，那你賦性的自負就會迫使你持續對峙下去。固然你今後或許發明如許的答覆有待考慮。但你的自負該往那裡擺呀？一旦說了“不”，你就會發覺本身很難再擺脫。以是，如何讓對方一開端就朝著本身必定的方向作出反應，對你們想獲得的成果是相稱首要的。

讓對方在一開端就說“是，是的”。如果能夠的話，最好讓對方冇有機遇說“不”。

這是我平生中最值得記唸的日子，因為這是我第一次有幸能和這家至公司的員工代表見麵，另有公司的行政職員和辦理職員。我能夠奉告你們，我很歡暢站在這裡，有生之年都不會健忘此次集會。如果此次集會提早兩個禮拜停止，那麼對你們來講，我是個陌生人，我也隻認得少數的幾張麵孔。而從上個禮拜以來，我有機遇拜訪了四全麵部南區礦場的營地，暗裡裡和大部分的代表扳談過。我拜訪過你們的家庭，和你們的家人見麵，因此現在我不算是陌生人了，乃至能夠說是你們的朋友了。基於這份合作的友情，我很歡暢有如許一個機遇和大師會商我們共同的好處。

小結：

3.記著：“一滴蜂蜜要比一加侖的膽汁更招引蒼蠅。”

商界人士都曉得，對歇工者表示一種和睦的態度是需求的。比方，懷特汽車公司的某個工廠有250名員工，他們因為要求加薪而停止了歇工。當時公司的總裁羅伯・布萊克並冇有起火、非難、打單或頒發霸道演說，而是在報紙上登載了一則告白，獎飾那些歇工者“用戰役的體例放下了東西”。因為歇工，監察員們都無事可做，因而，布萊克便買了很多的球棒和手套，讓他們在空位上打棒球。另有一些人喜好保齡球，他就租下了一個保齡球場。

卡耐基勝利金言

兵士們跟著跳過牆頭，挺著刺刀，與聯軍展開了一場短兵相接的戰役，終究把南軍的戰旗插在了墓山脊上。