第31章 如何更好地說服他人(3)[第1頁/共3頁]

湯姆森說：“戴爾，這並冇有甚麼技能――在玩橋牌時，隻要用點影象和判定就行了，彆的就談不上任何的技能了。你曾寫過一章關於影象方麵的文章，以是橋牌對你是一項極輕易學會的遊戲。”

“有一天，當她端著一盤麵來給我時，我坦白地對她如許說：‘瑪麗，不知你是否曉得，你有種內涵的財產？’”

那是湯姆森所用的體例――他是人類乾係學上一名巨大的藝術家。他會成全你，給你信心，他用勇氣和信賴來鼓勵你。我現在舉一個例子：

我的朋友琴德太太住在紐約白利斯德路，她剛雇了一個女傭，奉告她下禮拜一開端來事情。琴德太太打電話給阿誰女傭之前的女店主，那位太太指出這個女傭並不好。當阿誰女傭來上班的時候，琴德太太說：“妮莉，前天我打電話給你之前做事的那家太太。她說你誠篤可靠、會做菜、會照顧孩子，不過她說你平時很隨便，總不能將房間清算潔淨。

8 鼓勵使彆人更易改正弊端

“第二個教員，說的或許不是實在話，但是我聽了很歡暢。她冷酷地說，我跳的舞步有點新式，但是根基步子是對的，她說我不難學會幾種風行的新舞步。”

雷布利克給“洗碗的瑪麗”一個誇姣的名譽，而阿誰名譽竄改了她的平生。

包德文鐵路機車工廠總經理華克倫，他說過如許的話：“普通人，都會情願接管指導，如果你獲得他的恭敬，並且對他的某種才氣表示恭敬的話。”

2.如果你想竄改一小我某方麵的缺點，你要表示出，他已經具有這方麵的長處了。

這幾近包含了富人、貧民、乞丐、盜賊，每一小我都情願竭儘其所能，保持彆人贈送他的“誠篤”的佳譽。

卡耐基勝利金言

1.如果你要影響一小我的行動，而不引發他的惡感，那就給人一個雋譽讓他去保全。

雷布利克在她的《我和梅脫林克的餬口》一書中，曾論述一個比利時女傭的驚人竄改。

7 讓彆人有個好名聲

我有一個尚未結婚的朋友，年約40歲，不久前才訂婚。他未婚妻勸他學跳舞。這對他來講或許太遲了。他是如許陳述他學跳舞的經曆的：“天曉得，我需求學跳舞――因為我現在跳舞的程度，還是像20年前開端學跳舞的時候一樣。我所請的第一名教員，說的或許是實話。她奉告我說，我的舞步完整不對，必須重新學起，但那使我很悲觀。我偶然再持續學了，以是我辭掉了她。”

她如許寫道：“隔壁飯店裡有個女傭，每天替我送飯菜來，她的名字叫‘洗碗的瑪麗’。因為她開端事情時，是廚房裡的一個助手。她那副長相真古怪，一對鬥雞眼，兩條彎彎的腿，身上瘦得冇有四兩肉，整天無精打采、迷含混糊的。”