第33章 重工項目（10）[第2頁/共3頁]

“建國，剛纔小陳這句話開導了我，我們應當充分發掘一下老客戶的需求，從公司建立到現在，我們也有幾百家客戶了吧？很多老客戶買了軟件以後，發賣職員好幾年都不聯絡，白白華侈客戶資本。”

當年，他帶著一個教員和五六個門生剛開端創業的時候，本身既是總經理又是停業員，公司的第一個客戶就是他在展銷會上傾銷產品獲得的。

“你說！”

“好！”

“我聽周強提過你，說你非常優良，明天一見，果不其然！”姚超英的誇人技術非常高超。

“哈哈，不錯，你把我的事情安排得很有層次，你最後這個追加體係整合條約的設法很好！乾發賣就應當吃著嘴裡的，看著碗裡的，想著鍋裡的，有狼性才行，”

姚超英說，本身已經籌辦好了，他籌辦給王長江帶兩瓶本身從日本帶返來的清酒。

姚超英一樣如此。

“據我體味，泉城重工的汪長江很正視技術創新，他們跟科技口兒、工信口兒都很熟諳，這些年，年年有技改項目。他們之以是這麼主動地詢價，也是想通過這個資訊化項目來申報科技部分的製造業資訊化樹模企業，如果能爭奪到省級的，能夠獲得40萬元嘉獎。”

“你好，梁主任！”姚超英主動與梁慶握了握手，“你就是周強的門生？”

對於絕大多數創業公司來講，公司的第一個發賣員常常是老闆本人。

一幅正對辦公室門口，寫道：用心做龐大的事情，很簡樸；用心做簡樸的事情，很不簡樸。

閒談了幾句氣候環境，姚超英轉移話題道：“汪總，你牆上掛著的‘捨得’二字是出自名家之手吧？”

第二天，在去泉城重工的路上，坐在副駕駛位置的陳天明一臉過意不去：“姚董，真不美意義，您明天剛出差返來，明天就讓您去幫我做項目，並且拜訪客戶這事兒，我也冇提早向您叨教。”

他來到樓門口，正都雅見陳天明三人下車，便快步迎來上去。

他常常在發賣集會對發賣職員講，我是你們手裡的一個“大殺器”，你們要學會“操縱”我，當你們搞不定客戶的高管時，當你們的項目停止到需求與對方高管對位時，能夠請我出麵幫手你們，我又不收你們出場費，不消白不消。

說完，汪長江見姚超英對書法有興趣，便主動先容起了彆的兩幅字。

厥後，公司範圍大了，組建起了發賣團隊，他才垂垂退出了發賣一線。

“那是那是，百萬以上才美意義請您出馬，百萬以下找孫總，十萬以下我本身搞定。”陳天明一看老闆表情很好，笑著說道。

“好的！姚董，我比來就安排這件事情，發掘老客戶需求確切比開辟新客戶輕易一些。”孫建國聽完，趕緊答覆道。