第八十九章 談判的技巧（下）[第1頁/共4頁]

“嘿嘿，”我『摸』了『摸』腦袋，傻笑道：“我實在人，冇有你說的那模樣。”

“啊！”蘭陵的這個動靜讓我大吃一驚。這個時候出兵高麗，整整比汗青上早了九年啊。記載汗青的人太不負任務了，扣他月薪！

“恩，這個事理我聽懂了。”蘭陵當真的點點頭，“妾身真冇有想到這些門道，要不是郎君您今個說，還真叫他們鑽了空子去呢。要不我們開幾家店鋪本身出售？”

“坐好，”我把她推開，“看完就好。上麵有關中紙張的年銷量和我們作坊的年出產限額，你看，我們作坊就算拚了老命的乾，也隻能滿足二到二成五的需求，離把持紙張市場的間隔另有很大差異。我們的新紙質量不是竹紙能夠對比的，一旦低價上市必定滿足不了需求，構成供不該求的局麵。”

“你想過冇有？就算是把持關中，有幾個關中人能用上我們的紙？”蘭陵平時奪目聰明小我，如何一到這個上麵就胡塗。連我意義都曲解了。

“子豪生機了，嘻嘻。”蘭陵試著想把軟椅挪到我這邊，拉了幾下，放棄了，盈盈的走了過來，坐到我椅子的扶手上，“就為了說個這事情，專門弄兩把鐵椅子來，至於麼？”

“如何不說被你糟蹋呢，說的邪乎！”蘭陵固然嘴還硬，但神采也是寡寡的，話裡冇了底氣，“可你定的阿誰代價也太高了，再下來點。”

“另有個甚麼考慮的？本來就比竹紙的代價高了兩成了，再按你的設法，那多少人買不起呢？”蘭陵說著戳了我一指頭，“你王家現在不缺錢用，我也不圖這個，少賺點有甚麼乾係？如何每次一說到錢上，好端端的就變了一小我呢？貪財也得有個下數。”

“吃蒜對身材有好處，再說我吃的是蒜苗子。”我灌了口涼茶，用力的漱了漱口，“同意了？”

“我這裡有個統計，固然不是太精確，但約莫就是這個數量。你看看。”我把手裡的質料遞給她。作為二十一世紀的風俗，在造紙作坊扶植前，我已經把長安各個出售紙張的店鋪的年銷量作了個累計調查，一共七家店鋪把持著關中道幾近統統的紙張發賣，統計起來並不費事。

“是啊，”蘭陵拍了鼓掌，歡暢道：“如許纔好嘛，紙也賣了，名譽也打出去了，大不了我再投些錢重新再建一個作坊出來。按你這個說法，又不怕虧蝕。”

“恩，看過了。”蘭陵笑著把質料放到桌子上，伸手樓在我脖子上，嬉笑道：“你還真是花了心機的，平時懶惰的模樣，賺起錢來還蠻勤奮的嘛！讓我看這個有甚麼用處？”

蘭陵手臂壓在我肩膀上，搖了點頭，“這個怕是不好說吧，你曉得嗎？”

“這是個甚麼事理？”

“一點也不高，我是參考了市場代價，按咱作坊裡產品的質量和產量定的，這個說了你也不懂。”『揉』了『揉』紅眼睛，撩了蘭陵的群擺擦了幾下，“甚麼東西都得有個時候過程，我們先按這個代價賣，跟著利潤的增加逐步擴大產量，跟著產量的擴大，我們再漸漸調低代價，給同業一個過渡的時候，也給市場一個適應的過程。或許二三十年後就冇有人再製造竹紙了，我們也把持天下了，那期間價或許比現在的竹紙還要低，絕對要低。”做了個深呼吸，調劑了下聲線，滄桑感實足的道：“想想今後，大唐的每一個孩子，非論男女，都能用上我們製造的紙張，坐在寬廣敞亮的書院裡肄業，個個都成為國度棟梁。他們做學問的時候，建功立業的時候，名滿朝堂的時候….或許不會想起我們這些冷靜奉獻的人。但是我們已經充足了，能為大唐、為百姓做這些事情已經很滿足了，”我撫了撫蘭陵靠過來的身軀，密意道：“當我大哥回想這平生的時候，我不會因為虛度韶華而懊悔，也不會因為碌碌有為而慚愧；在臨死的時候，我能夠說:我的全部生命和全數精力，都已經獻給了天下最巨大絢麗的國度----為了大唐的繁華昌隆和百姓安居樂業而冷靜鬥爭。”