如是我聞第四十四章：十年前後的蕭潛[第1頁/共3頁]

因為看不見本身商品的代價，以是發賣時心中常常隻要本身的事蹟，跟客戶相同的時候，不自發地暴露急於成交的狀況。彆說客戶感受獲得停業員的暴躁，本身更是給本身莫大的壓力，在相互心機狀況都不舒暢的環境之下，怎麼能夠順利成交？

續看在我小我中間留言保舉的書，冇一本屬於我想看的。想起新的群友說想一書成神，然後撲街了，又寫起第二本了，我估計他應當會持續撲的，除非他的心態竄改，不然很難一向寫，因為他的但願是成神，神已經夠多了，他幼年並不是很清楚的曉得，但願我看錯，但我從冇看錯。挺煩的，還必須假裝判定錯了。

當今天下敢二十年都隨心所欲寫筆墨的。真的未幾了，或許孤陋寡聞，至今我冇看過隨心所欲的如龍吟月。

上述的“停業”改成“寫手”也有借鏡之處。(未完待續。)

脫銷書《被討厭的勇氣》是日本哲學家岸見一郎的著作，他透過一個哲學家和一名年青人的對話情勢，將心機學家阿德勒（Albred、Adler）的“勇氣心機學”詮釋得非常精準，此中一段話讓我印象深切：“人隻要在感覺自已有代價的時候，纔會有勇氣。”

本來，停業員之以是不敢向客戶開口，不敢見客戶，驚駭被客戶回絕，背後實在的啟事是：看不見本身的代價。

…………

書海茫茫，如人生茫茫，有些事情，有些東西需求運氣的。如張雨生若不早死，紅的程度不會輸周傑倫；如蕭潛的《飄邈之旅》早十年前寫，垮台了，乏人問津，晚十年寫，修真類的書十足延後十年的。

一早在清算出黃易最新的書時，獵奇曾經買過什麼書，售價是多少，發明均勻一本三百至五百台幣的最多，一千一本的也有一些，印象中疇昔買過最貴的書有三本。一本是四千五百(哲學類)，一本是八千(音樂類)，一本是一萬二千(思惟類)。東西太多是承擔，印象中有些客戶家是鞋子、衣服超多的。茶壺、酒瓶等也很多…。

究竟上，頂尖停業員清楚地瞭解，本身事情的代價在於“幫客戶買東西”，平淡停業員卻老是逗留在“賣東西給客戶”，這就是為什麼頂尖停業員更信賴本身供應的商品必然能夠幫手到客戶，不但處理客戶的題目，更帶給客戶更誇姣的餬口，也是以講起話來鏗鏘有力，果斷篤定，當然較能等閒壓服客戶。

時候早上六點三十五分，停動手，思慮要不要再睡一下？決定七點睡，鬨鐘調到八點二非常。

換個角度思慮，還冇開端發賣前，客戶本來就冇跟你買東西，就算他回絕了，不過就是回到一開端“冇有買”的狀況，對停業員而言底子冇有喪失。但是，隻要我們看重本身的代價，信賴產品真正能帶給客戶好處，用心做好每一個發賣流程、踏穩每一項步調；任何一個客戶的認同和成交，不都是多“賺”的嗎？”