第三十一章歎息複歎息[第1頁/共3頁]
郝經理聽了很沮喪,返來後誰也冇說,本身跑到辦公室呆了一下午,出來後又精力抖擻的了。那年康徒弟的貨色被一個倒爺接去了,他以每平方提10元的代價想轉包給我們,這個代價比我們當初的報價略微高點,可郝經理很有誌氣的回絕了。跟我們說:“既然我們冇拿下康徒弟,那麼我們從武漢的零擔市場動手吧,從返貨客戶開辟動手。“從成都、上海等各地分公司到武漢的提貨客戶動手,鼓吹我們公司,開辟他們返程貨色市場,這個切入點比較精確,比我們空口白牙的去跑工廠要可托的多。這個重擔就落在了我的身上。
電話中他的語氣比較失落,我測度他能夠也碰到了些甚麼事情,不過他冇跟我說,我就冇問。恭喜他說:”你能夠去上海逛逛了,公司給你免費旅遊啊!“
那光陰想著用我們本身公司的車輛,康徒弟這個運輸量大的話,還是能贏利的,光想本身公司的接受才氣了,健忘去調研康徒弟積年招標運價是多少了。
一週後康徒弟開標了,我們落了標,究其啟事,用康徒弟運輸部主管的話說就是:“你們做的標書比彆人優良,你們氣力比彆人強大,你們代價比彆人低很多,可我們不能用你們,因為如果本年讓你們按這個代價接了貨,虧了錢,來歲再不做了,我們按一樣的代價找不到供應商,我們本身就冇法向老闆交代。綜合考慮我們把你們給撤下來了。但願你們來歲把代價做高點。”
“大哥你見過這麼苗條的妊婦嗎?”我一聽就不乾了,白傷感半天,這丫的就不值得憐憫。
當時郝經理忙著做康徒弟標書的事情,也冇有過量的時候補救他們之間的乾係,就任由他們如許生長先去了。我和郝經理每天去各個泊車場調研省內、省外的市場運價,最後經老闆點頭我們在市場運價的根本高低調25%,作為我們標書的根本運價。
很多事情就是如許,你換個思惟體例想,好事或許就變成了功德。聽了我的話,他豁然開暢,語氣很快變得不一樣了。
顛末20多天的儘力,我們的標書做好了,交給康徒弟主管帶領後,趁著郝經理跟他們開會的空當,我找康徒弟內勤側麵體味了下我們的合作敵手環境,曉得他們的標書做的冇有一個能拿的脫手的,隻要我們的標書做的最精彩。彆的他們的運價都比我們高出很多。曉得這些環境,我的心放下很多。回公司說給郝經理聽,郝經理也很歡暢,覺得勝券在握了。郝經理還憧憬,以康徒弟為契機,吹響進軍武漢大客戶市場號角。
當時開端我即管內勤相同客戶,又管貨運收貨、發貨。忙繁忙碌的,還算高興。
能夠想感激我對他的安撫,也想看看我在武漢過的如何樣了,他從成都到上海的時候特地在武漢公司逗留了一下。當時見他,他的肚子小多了,瘦了很多,黑了很多,神情比較怠倦。在成都過得能夠也不是很快意。好久不見,剛一見麵我們之間有點不曉得該說甚麼的感受,冇有之前那麼隨便了。