第1章 類型化是透視人性弱點的利刃[第1頁/共9頁]

腦中間的人偏向以思慮來察看和措置事件，生射中最首要的題目是焦炙與驚駭感。在碰到事情時，他們風俗用腦筋去洞察、闡發，然後加以歸納。他們顯得較為理性，在做決定之前，必沉思熟慮，顛末量方推理、歸納以後，纔會付諸實施。他們信賴科學、信賴客觀的天然規律，信賴知識就是力量，並熟諳到隻要具有豐富的知識，才氣在麵對環境威脅時，幫忙他們找到最精確的處理計劃，以是知識纔是人類最好的防衛兵器。

而再龐大的人也必然是能夠體味他的。隻如果一個活人就會有腦（心智思惟）、心（心靈感情）、腹（身材感官）。固然大家都有這三個部分，但是一個範例的人都會偏好此中一其中間，作為迴應事件的首要活動地區。比方，當人們遭受壓力、波折時，腦中間的反應會苦思題目的關鍵，併產生思惟上的焦炙；心中間的反應則是悲傷、痛苦、自哀自憐，而腹中間的表示則會從速找體例、問彆人，采納行動以措置題目。

範例是一套切確又實際的分類法，也是透視人道缺點的利刃。

--羅曼・羅蘭

除了開暢與否、好寒暄與否，外向型與外向型另有一個辨彆，是在動力的“能勢”上，外向型者的“能勢”趨勢於“遞增”，即以說話而言，談興會越來越濃，越談越努力；而外向型者的“能勢”越趨勢於“遞加”，乃至乾枯耗儘，到他精疲力儘時還不自發。

與此同時，在你右邊坐著另一人頗引發你的興趣--或許是因為他的儀態邊幅，或是他正在瀏覽的書。你以“是出差嗎？”這一發問試圖和他扳話，對此他報以微微一笑，隻答覆了個“是”，就又持續瀏覽。你不甘心就此而止，又問：“你常去出差嗎？”那人再次報以鎮靜而簡短的答覆：“不，不常去。您呢？”為了製止非長談不成，以是“以問易問”，把扳談的重擔轉給你扛。待聆聽、擁戴了你友愛的幾分鐘侃談以後，他放下書，說聲“對不起”，就合上了他的眼睛。這個資訊很明白，這位外曏者但願“一小我待會兒”。

在餬口中，脾氣的分彆並不滿是非此即彼，常常需求細心地察看和闡發才氣做出鑒定，有些時候，察看鑒定實感型與直覺型就是相稱困難的。啟事是實感型、直覺型這兩種範例的脾氣特性，是介於資訊彙集服從的範圍，恰是在預備將輸入的資訊予以過濾的過程中停止察看鑒定。不像外向型、外向型、獨立型和依靠型，他們的行動成果現成的擺著，並用說話和行動的體例表示出來，是頓時便可見到的；實感型與直覺型則是反應在內心裡的設法，叫人難以捉摸。但就實感型與直覺型二者而論，實感型是比較好辨認的，他們拘泥字眼的習性就泄漏了他們的“天機”。固然直覺型者也愛好雕文琢句（直覺型裡出作家也可申明這點），但他們也常常喜好玩筆墨遊戲，把話說得古裡古怪，偶然答覆你一個題目會用心咬文嚼字，純粹是為了興趣罷了。