第458章 故作不知[第1頁/共5頁]

“甚麼呀，我們是同窗乾係，他叫彭某某，是一個小部分的經理。”許美美瞪了一眼霍力說。

細心看了看手裡的這張名流名言，我又開端揣摩著麥總的企圖。我心想：我剛纔給大師培訓了技能。麥總過來做彌補，必然是以為態度和承諾也很首要。特彆是現在發賣員正處在最痛苦的期間。操縱名流名言能夠鼓勵大師，對峙住。因而，對大師說：“我做了多年發賣，總結了一個成為優良Sales的‘三C’原則。”

“你的同窗對你很不錯嘛，他在那邊賣力甚麼？”我笑著問道。

“太好了！”許美美身材今後一靠，貼在牆上，忽閃著大眼睛，歡暢的朝我拍動手。我一笑，看了看她那張臉心想：這個許美美，穿成那麼性感透露，脾氣如何還像個小女人一樣天真。

“我可真不利，老丟票據。”

“殷總，你不是說，你是我的‘大哥’，會和我一起跑客戶嗎？我碰到了一個客戶，特彆難搞定。你能幫我一起去見見他們嗎？”

“南林的嘛，我感覺應當算是一個簡樸的參謀式發賣。因為，他不是贏在性價比，而是供應了一個包管品格的計劃。他存眷的是客戶的采購前，采購中和采購後的過程，而不但是一個買賣機遇。他先為客戶締造體味產品的前提，厥後讓客戶佩服了工程師的辦事質量是包管品格的首要身分。計總的淩波公司嘛，我想能夠是他冇有說清楚，以是，我很難判定。”

“當然不是。第三‘無’是指我們的心中冇有任何產品和計劃，美滿是開放的。而我們的客戶的心中對我們完整冇有顧慮，對我們也是開放的。兩邊在這類境地中，完成融會，共同應對應戰，終究使客戶和我們都贏。也就是‘不銷而銷’。”我說道。

“在我的發賣生涯裡，還冇有做過如許的案例。我盼望著此後，能和你們一起，碰到如許的發賣機遇。你能夠設想，博得客戶完整的信賴，需求我們要具有多麼高的才氣呀！這個境地就比如是登上了發賣的顛峰。而再看參謀和買賣式發賣時，已經發明它們本來是在山腰和山腳罷了。”許美美望著天花板，“經理，你感覺我們哪個客戶有能夠做到‘不銷而銷’？”

“我也太傻了，她非跟我急不成！我和她是耐久乾係，相互磨練了好久，我還籌辦娶她做太太呢！”萬周的話，又給大師帶來一陣笑聲。

“噢，叫亨通公司，在大通就跟了的。”許美美聽我這麼一說，眼睛頓時一亮。“他說公司能夠要買列印設備。帶我去見過他們的總經理。但是，她總繃著臉，不肯意多說，三言兩語就給我打發走了，你說如何辦呀？”

“那就‘中發賣’”南林插嘴說。

“你反應可真快。嗯。這是一個很好的題目。”我看萬周很主動，想了想說：“實在，另有一種發賣體例是介於大發賣和小發賣之間的。”