第483章 追隨夢想[第1頁/共4頁]

子寒事前和藍海個人的采購部副主任丁夢芸聯絡好了下午四點見麵，丁夢芸就是前次帶隊去我們LIJ看演示的人，她上邊另有一個主任，叫薑海慶；而全部資訊中間都歸中方總經理分擔。但是這些人都約不上。我無法隻得硬著頭皮從底層向上攻了。

“子寒。這個題目看起來很簡樸，實際上你細心想想客戶的動機，就會發明客戶之以是要求你演示底子點隻要一個：放心。”我耐煩的解釋著。“客戶花了大代價買了你的東西，當然想看看這個東西長甚麼樣，這應當是人之常情。但是題目就出在這個‘人之常情’上，因為客戶看產品的目標性並不強。乃至冇有目標。比如藍海的此次演示。既然冇有目標，你如何能滿足客戶的要求呢？這也是導致我們很多時候演示失利的一個首要啟事，因為演示本身就冇有事前製定出好、壞的標準。靠的是臨場闡揚，特彆是客戶的臨場闡揚，而客戶的隨便性又導致了演示本身的質量難以節製。”

子寒趕快跑進傳達室登記，大抵因為藍海的前身是兵工企業，辦理還是相稱嚴格。必必要求所找的人出來接，不然不能越雷池一步。冇體例，子寒隻得打電話給丁夢芸的辦公室，丁夢芸已經不在了。子寒還算機警，細心扣問了丁主任的去處，被奉告幼兒園接孩子去了。

冇等丁夢芸說話，我就介麵道：“丁主任，您好，老聽子寒提及您，冇想到這麼年青！”我倒也是實話實說，丁夢芸看起來的確不像孩子的母親。

闡發來闡發去，一向找不到好的切入點，倒是俄然想到了一個題目，衝著子寒問道：“前次丁主任他們去公司的時候，你感受演示的結果如何樣？”

看起來丁夢芸還是挺豁達的，冇有見怪的意義，我鬆了口氣。頓時順坡下驢隧道：“如何說也是我的不對，給我個將功折罪的機遇吧。不早了，一起吃個飯。”然後轉向丁夢芸孩子說道：“小朋友，叫甚麼名字啊。”

正在我胡思亂想的時候，子寒返來了，不是一小我，而是三個。子寒一手牽著一個小女孩，小女孩的另一隻手被一個打扮入時的密斯牽著，兩人有說有笑的朝我走來。我心想：子寒有兩下子啊，看來女人對於女人老是便利的多。

我認識到如許做十有八九又要失分了，無法的問道：“平常技術職員都是如何演示產品？”

在回湖平的路上，我一向冷靜無語，從獲得的環境闡發，目前很不悲觀，我又把從丁主任嘴裡套出的環境，從腦筋裡過了一遍。預算相稱可觀，這和我的判定很靠近，以是絕對不能放棄。即便本身做不下來，也必然要把代價拉下來，這是其一。全部選型小組人比較多，包含中外兩個總經理、辦公室副主任安泉、財物部經理馮樺娟，資訊中間的正副主任，步隊相稱龐大，這是其二。丁夢芸對資訊中間主任薑海慶有些不肖，但是看起來和馮樺娟的乾係不錯。而外方總經理來了以後一向行動不大。這是其三，最後，也是最首要的，我們的打仗已經比較多了。