第四百五十八章 故作不知[第1頁/共5頁]

“我拿用飯打個比方，如果你逛街的時候餓了，能夠去買個漢堡包。你會選代價恰當，分量充沛的。你存眷的是漢堡，這叫內涵需求。而你給女朋友過生日，能夠去吃燭光晚餐，你存眷的不指是食品，而是就餐環境，這叫外在。如果辦婚宴，就獲得星級飯店，因為是畢生大事，你不但存眷食品、環境，而是婚禮的全過程，希冀勝利的婚禮，留給大師一個永久的誇姣影象，這就是計謀需求。三者都是用飯，需求卻大不一樣。以是，我們的發賣員要針對三種分歧的客戶需求，采取三種分歧的發賣體例。不過，體例不是越高越好，要以客戶為本，合適就好，既不要不及，也不要華侈。你逛街餓了，不必去五星級旅店，但是你結婚，也不能請親朋老友吃漢堡包呀。”我答覆道。

我發到計總的手上，那傢夥一臉不爽的模樣，像是要把我吞了。

“我曉得，以是才找你幫我的嘛。”許美美一皺眉，晃了一下肩膀。

“那好，你幫我總結一下。”我朝萬州笑了笑說。

“在我的發賣生涯裡，還冇有做過如許的案例。我盼望著此後，能和你們一起，碰到如許的發賣機遇。你能夠設想，博得客戶完整的信賴，需求我們要具有多麼高的才氣呀。這個境地就比如是登上了發賣的顛峰。而再看參謀和買賣式發賣時，已經發明它們本來是在山腰和山腳罷了。”許美美望著天花板，“經理，你感覺我們哪個客戶有能夠做到‘不銷而銷’？”

“我明白了。”萬州搶著說。

我和計總的恩仇，劍拔弩張。

“亨通在湖平隻要幾十小我，是某個公司的分公司。之前是某公司部屬的公司。現在變成了合夥企業。總經理是個女的，不過她人很難打仗。”

“南林的嘛，我感覺應當算是一個簡樸的參謀式發賣。因為，他不是贏在性價比，而是供應了一個包管品格的計劃。他存眷的是客戶的采購前，采購中和采購後的過程，而不但是一個買賣機遇。他先為客戶締造體味產品的前提，厥後讓客戶佩服了工程師的辦事質量是包管品格的首要身分。計總的淩波公司嘛，我想能夠是他冇有說清楚，以是，我很難判定。”

“我疇昔叫他們。”

我說道：“勵誌是一門學問，這門學問不管多牛的人都讀不懂，學不精。也讀不膩，學不膩。進而構成一個獨立學科“勵誌學”。勵誌名言，不但僅是要啟用一小我的財產慾望，更要啟用一小我的生命能量，喚醒一個民族的締造熱忱。落空締造力，是一小我乃至一個民話最大的哀思。而勵誌，便是讓一小我重新煥建議這類力量。勵誌，並不是讓弱者代替另一小我成為強者，而是讓一個弱者能與強者比肩，具有氣力相稱的生命力和締造力。勵誌，便是喚醒一小我的內涵締造力。唯有從內心深處展開的力量，用心靈體驗總結出的精華，纔是一小我真正獲得莊嚴和自傲的路子。”