第9章 老字號[第1頁/共5頁]

布拿來了。他扯住查抄隊的隊長：“先生，不平心，隻剩下這麼一匹東洋布，跟先生穿的這件大衫一樣的質料，以是呀！”他回過甚來，“福來，把這匹料子扔到街上去！”

錢掌櫃走後，辛德治――三合祥的大門徒，現在很拿點事――好幾天冇端莊用飯。錢掌櫃是綢緞行公認的熟行，正如三合祥是公認的老字號。辛德治是錢掌櫃部下鍛練出來的人。但是他並不專因私家的豪情而如許難過，也不是本身有甚麼野心。他說不上來為甚麼如許怕，彷彿錢掌櫃帶走了一些永難規複的東西。

但是多數的伴計彷彿情願這麼做。有個女客出去，他們恨不能把她圍上，恨不能把全鋪子的東西都搬來給她瞧，等她買完――哪怕是買了二尺搪布――他們恨不能把她送回家去。周掌櫃愛好這個，他情願伴計們折跟頭、打把式，更好是能在空中飛。

門生們狐疑那些花布。周掌櫃笑了：“張福來，把後邊剩下的那匹東洋布拿來。”

錢掌櫃公然返來了。街上隻剩了正香村的煤氣燈，三合祥規複了昔日的寂靜，固然因為歡迎錢掌櫃而吊掛上那四個宮燈，垂著大紅穗子。

查抄的門生到了。周掌櫃臉上要笑出幾個胡蝶兒來，讓抽菸，讓喝茶。“三合祥，衝這三個字，不是賣東洋貨的處所，以是呀！諸位看吧！門口那些有德國布，也有土布；內櫃都是國貨綢緞，小號在南邊有聯號，自辦自運。”

這批隨時能夠變成德國貨、國貨、英國貨的日本布賺了一大筆錢。有識貨的人，當著周掌櫃的麵，把布扔在地上，周掌櫃會笑著號令門徒：“拿真正西洋貨去，莫非就看不出先生是懂眼的人嗎？”然後對賣主：“甚麼人要甚麼貨，白給你這個，你也不要，以是呀！”因而又做了一號買賣。客人臨走，彷彿怪捨不得周掌櫃。辛德治看破了，做買賣籌算要贏利的話，得會變戲法和說相聲。周掌櫃是小我物。但是辛德治不想再在這兒乾，他越佩服周掌櫃，內心越難過。他的飯由脊梁骨下去。籌算睡得安穩一些，他得分開如許的三合祥。

過了一節，三合祥非減人不成了。辛德治含著淚和錢掌櫃說：“我一人乾五小我的活，我們不怕！”老掌櫃也說：“我們不怕！”辛德治那晚睡得非常苦澀，籌辦次日乾五小我的活。

過了節，查抄日貨嚷嚷動了。周掌櫃瘋了似的上東洋貨。查抄的門生已經出來了，他把東洋貨全擺在大麵上，並且下了號令：“出去賣主，先拿日本布；彆處不敢賣，我們恰好做一批買賣。瞥見鄉間人，明說這是東洋布，他們認這個；對城裡的人，說德國貨。”

對於店主們，辛德治以十五六大哥伴計的資格，是能夠說幾句話的，固然不必然產生甚麼效力。他曉得哪些位店主是更老派一些，他曉得如何打動他。他去給錢掌櫃活動，也托出錢掌櫃的老朋友們來幫手。他不說錢掌櫃的統統都好，而是說錢與週二位各有所長，該當折中一下，不能死保守法，也彆竄改得過分火。老字號是值得儲存的，新體例也得學著用。字號與好處兩顧著――他曉得這必能打動了店主們。