第24章 第一單(3)[第1頁/共3頁]
餘德陽哈哈大笑:“你放心吧,不會抄襲,隻是……包管,我到那裡去找包管?”
“二是非常規合作,給報社錢,請他們幫你們策劃營銷活動,公佈看上去像訊息的企業鼓吹軟文,塑造抬花轎的正麵形象。抬花轎呈現負麵訊息的時候,晚報出麵幫你們擺平。這也有淺顯的說法,一個叫費錢買讚,一個叫費錢滅火。餘總,我說的對嗎?”
餘德陽當然聽出他話裡的調侃,忙端起酒杯用大笑粉飾:“千帆兄弟春秋不大,專業素養可真不簡樸,既然如此,我就冇需求諱疾忌醫了,環境的確就是你說的這麼個環境。那麼,下一步我該如何辦?我們和媒體合作該如何‘見證’?”
駱千帆笑了:“如何?不想說啊?那我替你們說好不好,你們聽聽我說的對不對。就拿虹城晚報來講,你們兩家的合作體例大抵包含兩個方麵:一是通例合作,費錢采辦版麵――一年以內,打包給虹城晚報必然命額的資金,調換必然命量的版麵,按期或者不按期投放告白,奉告讀者:拍婚紗找抬花轎。說白了這叫‘費錢拉客’。
“甚麼是本?一個非常大的發掘空間統統的婚紗影樓都冇有發明,更冇有做到。那就是:花很少的錢讓更多的人去見證和分享他們的幸運,奉告更多的人:他們結婚了。誰能做到誰就有了更大的合作力,足以重新占據虹都會場。這就是我‘見證’的首要創意。”
餘德陽更胡塗了。事理都懂,合作如何“見證”?
說到關頭點了,餘德陽伸著脖子夠著頭問:“你說的有事理,但是如何做?”
“……被超出談不上吧……首要還是那場大火,傷了元氣……”
“唉,得了!我這也叫吃人家的嘴短,談談就談談吧”,駱千帆躊躇半天,彷彿下了很大的決計,說道,“餘總,您這兩位助手是專業搞婚慶市場告白策劃的,前輩高人,那麼我先請教請教:你們跟虹城晚報、虹城電視台如何合作的,能不能開誠佈公地說一說?”
“哎喲,坐下來都喝半天酒了,不如把目光放長遠一些,多談一談合作遠景,彆提晚報和承平洋了好不好,多鬨心?”
駱千帆一看差未幾了,這纔對餘德陽說:“餘總,你們跟虹城晚報、電視台一向都有合作,來歲持續合作不就是了?現現在虹城都會報的市場占有份額隻能排虹城老二,比不了虹城晚報的,我們的小創意或許您看不上的。”
駱千帆說:“據我察看,現在婚紗影樓能做的隻是讓新人看上去更標緻,如何把照片拍得更標緻,建實景基地,進級拍照攝像東西,進級打扮,實在這都是捨本逐末。
餘德陽酒喝了有六七兩一句想聽的話也冇聽到。幸虧他酒量不錯,還能支撐。
“你必然在想:這麼多報紙,訂閱資金從那裡來?實在訂報紙的錢不需求全由影樓出,能夠影樓與新人共同承擔,一份報紙180塊,你們出80塊,新人在婚紗照用度以外再出100塊,便能夠獲得一年的報紙和婚禮當天一份登報祝賀,如果你是新人,100塊換個大福利,你動心嗎?我現在隻能流露這麼多,更核心的東西不便流露。”