第24章 第一單（3）[第1頁/共3頁]

餘德陽哈哈大笑：“你放心吧，不會抄襲，隻是……包管，我到那裡去找包管？”

“二是非常規合作，給報社錢，請他們幫你們策劃營銷活動，公佈看上去像訊息的企業鼓吹軟文，塑造抬花轎的正麵形象。抬花轎呈現負麵訊息的時候，晚報出麵幫你們擺平。這也有淺顯的說法，一個叫費錢買讚，一個叫費錢滅火。餘總，我說的對嗎？”

餘德陽當然聽出他話裡的調侃，忙端起酒杯用大笑粉飾：“千帆兄弟春秋不大，專業素養可真不簡樸，既然如此，我就冇需求諱疾忌醫了，環境的確就是你說的這麼個環境。那麼，下一步我該如何辦？我們和媒體合作該如何‘見證’？”

駱千帆笑了：“如何？不想說啊？那我替你們說好不好，你們聽聽我說的對不對。就拿虹城晚報來講，你們兩家的合作體例大抵包含兩個方麵：一是通例合作，費錢采辦版麵――一年以內，打包給虹城晚報必然命額的資金，調換必然命量的版麵，按期或者不按期投放告白，奉告讀者：拍婚紗找抬花轎。說白了這叫‘費錢拉客’。

“甚麼是本？一個非常大的發掘空間統統的婚紗影樓都冇有發明，更冇有做到。那就是：花很少的錢讓更多的人去見證和分享他們的幸運，奉告更多的人：他們結婚了。誰能做到誰就有了更大的合作力，足以重新占據虹都會場。這就是我‘見證’的首要創意。”

餘德陽更胡塗了。事理都懂，合作如何“見證”？

說到關頭點了，餘德陽伸著脖子夠著頭問：“你說的有事理，但是如何做？”

“……被超出談不上吧……首要還是那場大火，傷了元氣……”

“唉，得了！我這也叫吃人家的嘴短，談談就談談吧”，駱千帆躊躇半天，彷彿下了很大的決計，說道，“餘總，您這兩位助手是專業搞婚慶市場告白策劃的，前輩高人，那麼我先請教請教：你們跟虹城晚報、虹城電視台如何合作的，能不能開誠佈公地說一說？”

“哎喲，坐下來都喝半天酒了，不如把目光放長遠一些，多談一談合作遠景，彆提晚報和承平洋了好不好，多鬨心？”

駱千帆一看差未幾了，這纔對餘德陽說：“餘總，你們跟虹城晚報、電視台一向都有合作，來歲持續合作不就是了？現現在虹城都會報的市場占有份額隻能排虹城老二，比不了虹城晚報的，我們的小創意或許您看不上的。”

駱千帆說：“據我察看，現在婚紗影樓能做的隻是讓新人看上去更標緻，如何把照片拍得更標緻，建實景基地，進級拍照攝像東西，進級打扮，實在這都是捨本逐末。

餘德陽酒喝了有六七兩一句想聽的話也冇聽到。幸虧他酒量不錯，還能支撐。

“你必然在想：這麼多報紙，訂閱資金從那裡來？實在訂報紙的錢不需求全由影樓出，能夠影樓與新人共同承擔，一份報紙180塊，你們出80塊，新人在婚紗照用度以外再出100塊，便能夠獲得一年的報紙和婚禮當天一份登報祝賀，如果你是新人，100塊換個大福利，你動心嗎？我現在隻能流露這麼多，更核心的東西不便流露。”