第14章 CEO要學會對機會說NO[第1頁/共3頁]

馬雲沉著思慮後，也為在日本的決定感到悔怨了：“我要那麼多錢乾甚麼呢？這真是太笨拙了！”一方麵，當時的阿裡巴巴方纔接管了高盛500萬美圓的投資，完整不需求再次大範圍地融資；另一方麵，馬雲以為本身一向是個不會“燒錢”的老闆，不見媒體，不打告白，放心做網站，做好客服，實在花不了多少資金。

這此中另有如許一段插曲。馬雲回到杭州後，在董事會上宣佈了軟銀投資阿裡巴巴的打算。大師顛末一番狠惡會商後，以為軟銀要占30%的股分太多了，如許會形成股東佈局不平衡，給阿裡巴巴今後的生長埋下隱患。

2007年，阿裡巴巴網站在香港上市前，馬雲和他的團隊對認購的預期是400億美金。冇想到，在第一站香港路演後就募集到360億美金，隨即到新加坡後達到600億美金，走到紐約已經募集到1800億美金。馬雲說：“我們最後預定的發行價是12港元，人家看到這麼好的路演環境，說發行24元都能夠！每股多一元就多10億啊！我們若將發行價進步到24元就會比預期多出120億！這是多好的發財機遇！”但是在當晚召個人隊開會時，馬雲卻奉告他們，人要在引誘麵前學會說NO，貪婪必然會支出代價，最後把發行價定在13.5港元。

馬雲與孫公理的初度合作，在業界已經傳為嘉話，可謂合作典範。我們曉得，最後的成果是，孫公理雙方出資2000萬美圓，為阿裡巴巴注入汗青上第二筆風險資金。而究竟上，兩邊最後談妥的是3000萬美圓的投資，這是如何回事呢？

想清楚利弊乾係後，馬雲立即打電話給孫公理的助手，奉告對方本身不需求那麼多錢，隻要2000萬美圓就夠了。孫公理的助手聽完馬雲的話後，差點跳起來，他還從冇有見過嫌錢多的人，乃至思疑馬雲“腦筋進水”了：“的確不成思議，我們投資的錢，你竟然嫌多？”

馬雲慎重地說：“對，我是嫌錢多，我們隻需求充足的錢，太多的錢會壞了事。”

在北極酷寒的夜晚裡，狼完整不曉得它正在舔食的實在已經是本身的鮮血。它隻是變得更加貪婪，舌頭也舔動得更快，血也垂垂地流儘，直到最後精疲力竭地倒在雪地上。?

這位助手仍苦口婆心腸勸馬雲轉意轉意：“Jack，彆犯傻了，你這是在打賭，今後可就冇這麼好的融資機遇了！”

馬雲：我一向以為不管做任何事，腦筋裡不能有功利心。一小我腦筋裡想的是錢的時候，眼睛裡滿是群眾幣、港幣、美圓，全數從嘴巴裡噴出來，人家一看就不肯意跟你合作。之前冇錢的時候，每花一分錢我們都認當真真考慮，現在我們有錢了，還是像冇錢的時候一樣費錢，因為我們明天花的錢是風險本錢的錢，我們必須為他們負任務。