33冰山一角[第3頁/共4頁]

“客戶偶然候說不清楚本身真正想如果甚麼，有經曆經記要能夠闡發本身客戶,明白客戶真正需求。實在這個男真正需求不是甚麼大屋子,豪宅。而是他預算範圍內,離他公司近，交通便本處所，一個環境好，治安好小區裡給他找到一套裝修精美，能拎包入住套間。三室就充足他用了。”

一個就是阿誰比他早返國一月另一海歸，林蓉又花了一個禮拜，給他租到了另一處屋子，這個海歸是帶著老婆孩子一起歸，要了處位置略偏，麵積較大複式樓。林蓉輕鬆又掙了一萬傭金。厥後一年中，林蓉為阿誰公司裡2多小我租了屋子，每筆傭金都八千到一萬之間。

這巧婦難為無米之炊，林蓉不曉得該如何是好，跟張南風籌議。張南風說：“他必然非得阿誰小區麼？那一片都開辟，各小區間冇甚麼大辨彆啊，他為甚麼隻盯著那一個？甚麼特彆來由？”

張南風花了三個多小時，跟林蓉一起挑了1套屋子：“把這1套給他們發疇昔，估計他們起碼會想看5套，說不定1套屋子都會想看。這些屋子裡，他們應當能租下一套。”

“中國人住過屋子，廚房和衛生間都潔淨不到那裡去，那對伉儷從美國返來，普通屋子裡，中國人用過脫排油煙機，擦得再潔淨，也能把他們嚇半死，彆說甲由了。這屋子冇人住過，單這點就夠讓它脫穎而出。”張南風把屋子資訊列印出來，“看著吧，他們8%會挑這套。並且這屋子價位也很合適，開價9一月，你幫房東做點事情，讓客戶一口氣簽下兩年條約，幫客戶做點事情，讓房東接管8一月。這屋子市場上一年了，這點麵積，要租這個代價，底子無人問津。但是貶價求租，房東既不甘心，也不敢這麼做，怕毀了那房。現房東碰到前提這麼好佃農，貶價1，必定能接管。”

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張南風非常歡暢：“我就曉得你第一個月就會有買賣，冇想到你第一個月能成交兩筆，超越我預期，好好乾，你會很有錢途。”

“公司給房租補助是8，這錢冇花到就即是便宜了公司，以是我們不消看開價7以下屋子，一萬以上也不消看。如許選出來屋子就冇多少了。因為要拎包入住，以是不供應傢俱不消看。好了，全出來了，現我們一個一個看疇昔。”

張南風不覺得然：“我有這公司3%股分，你掙這一萬八中，15%屬於你，25%屬於我，再冇比我幫你天經地義了。買賣是我教你如何完成，但是客戶是你本身博得，如果公司每個經紀都有你這手，我都不需求炒房了，冒那風險乾嗎，靠你們那25%我都發死了。”