71.生意人本色[第1頁/共4頁]

倆人同魏年籌議，魏年倒是冇甚麼定見，就是一條先與她二人說好，“現在外頭世道還是亂，你倆時不時的去鋪子裡轉轉是成的，不要拋頭露臉的打理買賣，如許不大好。李掌櫃家的小子這些年一向就在鋪上，挺機警，派他到你們鋪子幫襯一二，準成。”

“那裡就是逗人的話了？我是說真的。”陳萱把帕子遞給魏年, 魏年胡亂擦了擦, 陳萱當真的說, “阿年哥，我之前在鄉間, 每年夏天都會用麥秸編草帽賣，在鄉間，東西便宜，二分錢一個草帽。我那草帽編的，比這類帽子大多了, 帽沿也大, 如許才氣遮日頭。在北都城，我跟大嫂子去集市時也問了, 北京的草帽要貴很多，一毛錢也能買三個。就我們編的這個，用料遠不如我當初編的草帽多，要說那裡不一樣, 就是款式不一樣, 這些帽子是學了洋帽子的款式, 帽沿很窄，也不能遮多少光。實在要我說，不大合用。可這類帽子，卻賣得如許貴。”陳萱不能瞭解這些北京人的邏輯。

陳萱聽的目瞪口呆，感受完整進入了另一個天下，陳萱不成思議的問，“有錢人都是如許買東西的嗎？”

陳萱這才覺講錯，想到魏家其彆人不曉得她與魏年是假作的伉儷。陳萱便閉緊嘴巴，不再說話。陳萱編草帽挺快，不過，因為草莓進入盛果期，她還要照顧草莓，就有些來不及。陳萱拉來魏銀一起編，魏銀一貫手巧，編出的草帽也不錯，就是慢了些。陳萱就策動李氏一起編，這草帽的買賣，原是陳萱打的頭兒，魏銀在帽子的格式上出的主張。因是小買賣，又是她們姑嫂籌議著來的，魏老太爺說了，家裡一分不取，賺多少都是姑嫂二人的。

魏年“呃”了一聲，搔搔鼻梁，趕緊道，“我一時冇留意。”

以是，姑嫂二人甭提乾很多帶勁兒了，就是李氏幫著編帽子，也是每個帽子都有提成的。

陳萱很實在的說了一句，“但是，帽子戴一年又不會戴壞，起碼得戴個十年八年纔會壞，我編的帽子可健壯了。”

魏金奇特，“你家男人換個衣裳，也值得如許大驚小怪。”

“快說快說。”陳萱低頭抹了抹小炕桌兒上給魏年噴到的水，臉紅似火燒，態度不大友愛。魏年卻半點不嫌，細心的同陳萱道，“你得曉得，你編的草帽，與集市上賣的草帽，都是賣給著力量的人的，你們的做買賣的工具，都不是有錢人。我說明白些，都是貧民。與貧民做買賣，你就要考慮，他們本身冇錢，你的貨，價高了，他們買不起，以是，必訂價低。但是，我們的帽子，編的款式就跟那種防曬的草帽不一樣。你覺得買我們帽子的人會大熱天的在內裡乾活嗎？他們都有麵子的事情，或者不錯的家道，他們戴帽子，並不是為了防曬，很多時候，這就是一種裝潢，帽子是草帽還是絲綢的，都冇乾係，就是賣貴些也冇乾係，隻要都雅就行。做有錢人的買賣，有兩個法則，一是都雅，二是貴。”