91.代理權之二[第1頁/共4頁]

關於邵蜜斯下榻的北京飯店，魏銀說，“我就聽阿殊說過，北京飯店的菜做的不錯。”

魏銀四下打量過北京飯店的氣度，坐時候久些，也不覺如何拘束了，反是和陳萱籌議起店裡做衣裳的事。鋪子裡的衣裳格式都是給客人遴選的，實際上，客人定了衣裳，是要量體裁衣的。魏銀有些忙不過來，“家裡大姐大嫂子另有許嬸嬸、許家小嬸嬸都要忙做帽子的事。我想，要不要找個針線好的，到時我裁好，她做就成。”

“代理有啥好處啊？”陳萱這也是開了大半年鋪子的人了，幸虧，魏年教她向來耐煩，“簡樸的說，比方，你是北京的代理人，北京統統其他賣這個牌子的店家，都要從你這裡來拿貨。邵蜜斯給你能夠打七折，你給下頭經銷商，是八折。中間的差價，就是你除了平時店裡賣的貨外的賺頭。”

陳萱想了想，“我想去，先聽一聽她說甚麼話。她這牌子的扮裝品，的確好賣。但是，如果她瞧不起人，寧肯不做這買賣，也不能叫人瞧不起。”

“這個主張好。普通婦人，都會針線，我們尋這麼一個合適。夏天到了，扮裝品有些淡，倒是夏天的裙子格外好賣。”陳萱還從魏年的主張裡活學活用，和魏銀籌議，“我們也彆說一個月多少錢，論件算錢。活兒忙就多，活兒少就少。另有件事，每年夏季，手套兒、領巾但是賣的很多，本年我們得提早備出一些來，客歲太趕了。”

楚傳授對身邊的男士道，“邵兄，北京飯店入住的另有彆的邵姓蜜斯嗎？是不是令愛？”

為了籌辦此次見麵，陳萱昨晚減少了一半的學習時候用來考慮明天的對策。她想的清清楚楚，現在帽子店的買賣已經上了正軌，做不做代理，支出也很多。市場上的扮裝品多了去，劃一代價的，也不是冇有彆個牌子，又不是隻剩下這一碗飯。想清楚這個，昨兒又叫魏年訓出了些自傲心來，陳萱本日表情反是開闊安穩。

“你們籌算如何著？”

“不大明白。”

“看你倆這點兒出息，明擺著這是給你們個上馬威。”魏年說話一貫不留甚麼情麵的，“真是笨，她說要喝咖啡的時候，你們就應當說，這裡隻要茶，還去給她買咖啡？切，誰求誰啊？你倆如何這麼無能啊！”把倆人訓了一頓。

魏年瞪她倆，“你倆還做店主哪，真是窩囊死了，人家擺個臭架子，你們就嚇傻了，丟臉！”訓的陳萱腦袋都垂下去了，魏年敲她腦袋一下，神采微沉，“我之前說過冇，甚麼時候都得昂首挺胸！”

“扮裝品進的晚, 十月才進，端莊贏利是從十一月開端的。”陳萱對於這些事比魏銀清楚, 陳萱說，“芳香牌子的東西, 訂價比起彆的外洋的扮裝品都便宜。在我們國品牌裡, 它的質量相稱好。特彆是點唇膏，色彩多。從客歲十月到上個月，點唇膏就有三千七百多支。其他的，美指油, 也有一千兩百多支。邇來它剛出了眉筆, 才上市一個月，量少一點, 也賣了百十支。雪花膏這個, 夏季賣的好, 現在氣候熱了, 雪花膏有點厚，不大好賣。”