第九十三章 三招之力[第1頁/共4頁]

不出韓皓所料，華南總代理率先宣佈退出聯盟，並帶頭呼應同意中華個人提出的新代理政策。他們天然也獲得承諾的統統，冇有了特權，但增加了天下網點，長遠好處並未受損。

韓皓看完捷豹路虎經銷商提交的懇談信後，削藩的誌願並未減少，反而籌算加快法度。

囚徒窘境為何總不能實現，就因為挑選最利於本身的行動才氣把運氣把握在本技藝中。

和而不讓，鬥而不破，這場收編捷豹路虎經銷商的暗鬥，將韓皓的貿易手腕錶現得淋漓儘致。

第二招就是“摻沙子”。

在捷豹路虎合夥公司建立後，就有很多新經銷商躍躍欲試，籌算分得一杯羹。

以43家4S店為標準，四大地區代理商每家大抵占有10家擺佈數量。如果能搶先將自有4S門店進步到30家，按利潤計算就能超越現有好處，不再範圍當前提出的訴求。

要成為沙子的工具，必須是能抵抗“藩王”的壓迫，跟其權勢相稱的目標最為合適。

“中華個人不是北汽奔馳，他們也不是利星行，就算是利星行到了我麵前也冇有太多構和的資格！

能夠說，韓皓用現有華東地區總代理的好處以及將來門店佈局的好處，來講服華南總代理撕毀盟約，從而達到挖牆腳之目標。

在滬江如許的多數會，捷豹路虎的地區總代理算是一大權勢，但跟他旗鼓相稱的經銷商數量很多。奧迪、寶馬、奔馳，乃至大眾、豐田、中華品牌經銷商背後，都站著強大背景。

要求入股合夥發賣公司，希冀董事職位，以及追加庇護期保持特權等前提，是他們顛末內部會商後的分歧決定。

接下來第三連招就是“挖牆腳”。

四大地區總代理實施權勢範圍分彆形式，華南的總代理不能到華東地區開店，反過來亦然。在本身的地盤，各大總代理具有絕對一言堂的權力，成為“藩王”。

針對經銷商聯盟先發製人的打擊，韓皓第一招就是“扔石頭”。

固然四大地區代理商承諾互不侵犯，不到對方權勢範圍開店。但並不代表他們不會眼紅銷量好的市場，隻不過礙於盟約壓抑打動。

三招連發，就崩潰了代理商們的反攻，迫使他們乖乖地接管整編。

二是四大地區經銷商分彆權勢範圍盤據，貧乏合作動力，隻求守好本身的一畝三分地，冇有開辟市場精力。彆的地區新增4S店網點的權力，實際節製在他們手中，在天下市場一盤棋指導思惟下，這是韓皓冇法容忍的停滯。

從我手中的統計質料看，這些年依托捷豹路虎他們也掙到了很多錢，起碼回本是不成題目。虧損的網點有幾家，不過都是2、三級加盟店，他們的利潤被四大總代理拿走大半。

一向以來都有其他經銷商想在滬江市代理開設第三家4S店，但都被華東總代理打了歸去。