第6節 靜心搭平台，成功看風景[第1頁/共2頁]

搭建平台，實現抱負，收成人買賣義。陳年趁勝追擊，創辦“我有網”，卻慘遭失利。

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所謂遙勝利，就是在特定的期間背景下，為報酬己打造優良平台，為己便利，對彆人成全。不要怕虧錢，不要怕費事，隻要平台搭得好，勝利哪能跑得了？人生到處，埋頭搭好平台，勝利時候，收成人生最美的風景。

1994年，陳年逃離大學餬口，一小我來到北京，用“驚鴻一瞥”的筆名，給《北京青年報》寫稿，麵很寬，視窗、酒吧和婚紗拍照等，像餬口一樣雜碎。厥後做《書評週刊》，跟很多聞名作家結下深厚友情，這此中就不足華。做書評，就是一個平台，給彆人搭台，為本身贏利。

平台做得好，也會有煩惱。陳年最大的煩惱是要不竭揣摩如何讓凡客不竭貨！他對平台，對代價，有了本身奇特的感悟：“隻要你的代價達到了物以稀為貴的境地，那麼有錢人必然會掏錢的。有錢人一掏錢，你就有代價，反之，就冇代價。”好的平台，就是代價表現。

幾年後，金山雷軍邀陳年創辦出色網。搭平台，從傳統紙媒，步入假造的收集。互聯網期間，大家都是中間，以是冇有中間，叫去中間化。陳年堅信，一個貿易平台遠弘遠於本身。逢迎大眾口味，把人氣堆積起來，纔是正道。他堅拒商務印書館的書，出色網在前期堆集的時候，必須逢迎貿易社會。這段時候，讓陳年感受最欣喜的是，通過出色網這個平台，讓作家餘華的書賣得火。小眾化人文汗青學家黃仁宇通過這一平台，走向了普羅大眾。

“愛收集，愛自在，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是甚麼旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我隻代表我本身。”這則由韓寒代言的告白，敏捷走紅收集，人們爭相仿照，被稱為“凡客體”。凡客老總陳年景功打造了全新的“布衣快時髦”，算是功成名就的佼佼者了。在走向勝利的路上，他的勝利法門就是：誠懇誠意搭建優良平台。

誠懇的代價很高貴，哪怕整年做到6個億，賬上還是過億的龐大虧空。收集期間，平台數不堪數，冇無形成品牌，必定要垮台。關頭一著，就是打造品牌。陳年不感得本身缺錢，去本錢市場融資，四輪下來，就超越1億美圓。

2007年10月，陳年領著出色網的幾個老友，創辦了“凡客誠品”（VANCL），在網上專賣男士襯衫。名字是陳年的太太起的，“VAN”是法語前鋒的意義，C和L分是陳年和雷軍簡稱。陳年說：“凡客誠品，意義就是，凡是主顧就供應給他們誠懇打造的產品。用誠懇搭平台――承諾隻要不對勁，30天內VANCL立馬退換貨。客戶收到VANCL的衣服時，能夠劈麵拆開試穿，感覺對勁再付款收貨。真可謂心誠至極，讓用戶購賣無憂。