第7章 天生的銷售（1）[第1頁/共3頁]

7月份入職，10月份就簽下了第一個發賣條約，一舉突破公司自創建以來，發賣新人最快簽單記載。

這實在就是相稱於同意了，但又給本身留有了餘地。

剛入職的時候，陳天明還冇認識到這個題目的首要性。

齊州省是華泰軟件公司的大本營，省內幾個製造業發財的地級市都被老發賣們把控著，本身隻能在那幾個冇人要的經濟掉隊地級市裡刨食兒。

集會上，他主動結識了幾個東門子產業軟件公司的發賣職員，並放低姿勢，表示能夠幫他們乾一些“跑腿兒的活兒”“臟活累活”。

早上一出站，陳天明看到有些陳舊的上海站南廣場，搖了點頭，自言自語道：“也不過如此嘛！”

實在，陳天明到上海半年後，就有合作敵手來挖他，也接到過好幾次獵頭電話，但都被他直言回絕了。

厥後，他才漸漸認識到事情彙報過程實在就是資本爭奪和分派過程，如果大區經理對本身的項目把控失誤，不把它當作重點項目，天然就不會向下級申請資本，本身也就得不到應有的支撐。

為此，他不止一次地提示孫建國要加強與陳天明的平常相同，全麵把握他的思惟靜態。

當然，這些事情他冇有跟公司任何人提起過。

當時他在齊州大區，統統事情是向齊州大區經理彙報，大區經理再向發賣副總孫建國彙報。

為了能讓陳天明儘快進入角色，熟諳本地市場，他專門抽出了一週時候帶著陳天明對江浙滬地區的老客戶一一停止了現場拜訪。

在此之前，上海辦有四小我，現在隻要陳天明一小我。

俄然麵對一個這麼大的“大蛋糕”，他比如是劉姥姥進了大觀園，不由有些目炫狼籍，一時候竟然不曉得該從那邊“下嘴”。

憑此一鳴驚人之舉，他敏捷進入到公司高層的視野，被列為重點培養工具。

弄得孫建國丈二和尚摸不著腦筋：彆人都擔憂合作太狠惡，去了今後做不出事蹟，這小子倒好，連想都冇想一下子就承諾了。

動員失利後，孫建國有些懊喪地向姚超英做了彙報，姚超英聽罷，盯著公司通訊錄看了好幾分鐘，說道：

“上海不愧是國際化多數會呀，跟上海比，泉城的確就是一個大縣城！”

“我考慮太小陳，總感覺他還是有些嫩，擔憂他在合作最狠惡的江浙滬地區打不殘局麵。”孫建國的話裡透著幾絲擔憂。

姚超英的擔憂並非杞人憂天，公司早有前車之鑒，上海辦事處之前四小我都是被合作敵手高薪挖走的。

這讓姚超英既歡暢又擔憂，歡暢的是當初本身冇有挑錯人，擔憂的是方纔培養起來的陳天明會被合作敵手挖走。

一年前，華泰軟件上海辦事處失控，幾個發賣職員前後離職。

麵對這類赤裸裸的資本傾斜和厚愛，勤奮聰明的陳天明不負所望，很快就開辟出了兩個老客戶的體係進級訂單，然後又接連簽下了兩個PDM（產品數據辦理體係的英文簡稱）項目，不俗的表示和優良的事蹟獲得了孫建國和姚超英的讚美。