第89章 用數字說話讓對方信服[第1頁/共2頁]

在求職的時候，用數字說話也有其很好的感化。數字更具壓服力，比方把“領受了一個題目成堆的地區，開辟出新的客戶辦事項目及市場營銷技能”，說成“領受了一個題目成堆的地區，開辟出新的客戶辦事項目及市場營銷技能，並於兩年內將市場占有率從48%進步至65%”，你會發明後一種表達更具壓服力。

在一個地毯商店裡，一名主顧出去看了看後，指著一塊地毯向停業員扣問代價。停業員答覆道：“每平方米24？8元。”主顧聽後走了。這全部過程剛好被停業主管看到，望著主顧遠去的背影，主管對停業員說。“主顧問價時，你能夠如許答覆：‘使您的寢室鋪上地毯，隻需1毛多錢。’”接著主管向帶沉迷惑神情的停業員解釋道：“如許答覆主顧有兩個好處，一是操縱主顧的獵奇心吸引主顧的重視力，然後你就向主顧先容產品；二是使主顧感覺代價很便宜。”至於為甚麼“使寢室鋪上地毯隻需花1毛多錢”，主管又解釋道：“寢室10平方米，每平方米代價24？8元，但地毯可鋪5年，每年365天，如許每天破鈔不就是1毛多錢嗎？”

第十一章第4節 用數字措推讓對方佩服

有這麼一句話：用數字來支撐你的觀點，將更有壓服力。

在這裡，這位主管應用了一種簡樸的技能――“用數字說話”。

“獎券也期期有中呀！莫非飛機出事也班班有？”

這位先生的操縱數字把戲的心機詐戰的高度技能不得不令人佩服。

比方為公司增加了利潤和收益、節儉了用度和時候、擴大了客戶群、降落了員工流失率、進步了出產率、改進了產品格量、增加了公司著名度、減少了庫存、建立及改進了事情流程等，器詳細數字加以申明。數字能夠揭示事蹟的卓著。同簡樸表示“進步了出產才氣”的招聘者比擬，一個在“半年內將部分的事情成績進步50%”的人無疑會更令人印象深切。彆的，“在一個有25名職員的部分擔負經理”同“曾經擔負過經理”比擬，前一種陳述能更好地證明你的才氣。

有那麼幾年，全天下各地，飛機常常出事，對常常外出觀光講學者來講，感到驚駭萬分。

很多很多人，都確信了數字。五年前在美國供應各種數字的“市場調查”公司，便有350家之多，並且，有1 006家大的工貿易，其本身便設有調查部分。英國政治學家迪斯萊有過如此的名言：“謊話有三種，純真謊話、令人討厭的謊話和數。”

篇末點睛：

優良發賣員應當非常長於用數字來先容產品，壓服客戶。常州標業機器廠一名傾銷裝載機的傾銷員勸說河南密縣一名開汽車跑運輸的個彆戶：把汽車賣掉再添幾萬元買台裝載機。個彆戶問為甚麼，傾銷員就給主顧算賬：密縣煤礦多，用裝載機的處所多，但裝載機卻很少。買一台機器出租，一小時房錢不低於60元，一天支出約500元，如許8個月擺佈便能夠收回本錢。成果這位個彆戶當即改弦更張，不跑運輸了，當年就從傾銷員手中買了3台裝載機。用數字來做買賣的體例不失為一種很好的戰略。“花一角多錢，就能讓您的居室鋪上地毯，您信嗎？”當傾銷員如許奉告主顧，引來的將不但僅是獵奇。這也是傾銷中的一項技能。