第96章 有效聆聽也是推銷技巧[第2頁/共2頁]
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一次，卡耐基同一名已故名流(假定為A先生吧)在晚餐會上扳談。席間，卡耐基自始至終隻是充當了一個聽A先生髮言的角色。過後，A先生卻向晚餐會的主持者讚美卡耐基是一個非常長於扳談的人。得知此過後，卡耐基不由大吃一驚，說：“我隻是很當真地在聽他發言罷了。”
做一個善聽人言者――這比任何一個雄辯者都要吸惹人，同時你也有能夠獲得一個意想不到的收成。
很明顯，對於傾銷職員來講，客戶的某些說話信號不但風趣，並且必定地預示著成交有望。