第86章 整機(2)[第1頁/共4頁]

這就是為甚麼在他生命的最後10年裡，他會在事情中與喬尼・艾維走得那麼近，與其建立如此深厚的友情。史蒂夫與艾維的合作乾係與他倆之前所經曆的都分歧。他們倆不但都充滿了創意，並且即便定見相左也能戰役相處。“很多人都聊起過，與史蒂夫的乾係就像過山車，時好時壞，”我在2014年曾對艾維做過兩次很長的專訪，他在此中一次專訪中奉告我，“榮幸的是，我和他的乾係冇有很大的起伏，不管是他抱病還是公司轉折期產生的劇變，都冇有影響到我們的乾係。”

史蒂夫提出的要乞降他提出的願景一樣大膽。但AT&T預感到了iPhone對其收集的潛伏提振感化，並且還能享有其他合作者都不具有的上風：發賣環球最火的電子設備出產商所出產的手機。是以AT&T情願與蘋果簽訂這項和談，對蘋果來講當然是非常無益的，史蒂夫提出的統統前提都獲得了滿足，有些前提實在有點過分。AT&T給了蘋果前所未有的自在，不管史蒂夫部下的天賦們想設想甚麼樣的手機，AT&T都不過問。訂價權完整把握在蘋果手中，AT&T不能變動或隨便打折。更首要的是，在iPhone用戶的條約期內，每月產生的數據流量費要分給蘋果10%。運營商之前從不與手機出產商分潤，這是破天荒第一次。

史蒂夫向AT&T描畫了讓他們垂涎不已的誇姣將來：iPhone將大大晉升手機收集的利用率，消耗者將第一次具有一台與電腦一樣強大的掌上設備；大尺寸的螢幕能讓他們隨時隨地瀏覽完整版網頁；他們能夠下載、分享照片，當然需求破鈔很多流量；他們會花大量時候收發郵件；不管本來利用的電腦是淺顯小我計算機還是麥金塔，都能夠通過收集或內置利用在手機上編輯檔案或長途辦理各種資訊；他們能從iTunes上采辦、下載音樂；能便利地打字；當然另有視頻！一旦人們開端在手機上在線播放視頻或電影，利用的流量將敏捷飆升，將來乃至還能夠撥打視頻電話。史蒂夫還奉告他們2月剛建立了一家叫作YouTube的視頻網站，用戶能夠上傳視頻並與環球觀眾分享，說不定YouTube將來能有一番高文為！如許的遠景恰是AT&T但願看到的，AT&T將成為這些新活動的獨一收集運營商。他還與AT&T分享了本身一起走來的心得體味：一旦你將強大的技術交到用戶手中，會產生冇法瞻望的結果，乃至連用戶本身都冇法瞻望。這些生長當然會大大晉升AT&T收集的利用率。

開辟出iTunes後，蘋果的話語權越來越強，固然史蒂夫行事大膽，但不會濫用權力、向AT&T獅子大開口。他深知AT&T需求iPhone，他也曉得除了蘋果，冇有其他廠商能供應近似iPhone的產品，是以通過這項和談，他將AT&T需求的東西送到了他們手中，同時也讓蘋果變得非常富有。他讓庫埃賣力保護與AT&T的乾係，庫埃常常與格倫・盧利電話相同，畢竟冇有人想重蹈摩托羅拉的覆轍。這項和談讓蘋果收成頗豐。按照闡發師的估計，蘋果拿走了全部手機財產利潤的80%。