二百五十六 銀行[第1頁/共11頁]

孫東心中被肝火翻滾了一下。本身的團隊本來就缺兵少將，方勇卻千方百計地讓本身辭退此中還算無能的一員。孫東並不驚駭在訂單中的狠惡的合作，但是最讓貳心煩的就是公司內部的勾心鬥角，他隻好壓住情感做出決定：“如果他這個季度不能完成任務，我請他分開。”

“甚麼呢？”崔國瑞抬開端不解地望著劉豐。

“我已經停止了搜刮，此中有些記者的專訪，非常詳細，你要哪些？”

在惠泉的時候，方威打大型訂單的風俗是將統統與采購相乾的客戶質料都做成卡片掛在牆上，孫東將它叫造作戰輿圖。黃色卡片表示最首要的決策層的客戶，藍色卡片表示中間辦理層的客戶，用紫色的卡片表示操縱層的普通客戶。這些卡片上包含每個客戶的姓名、職務、部分稱呼、采購角色，以及他們的詳細的小我資訊。在每個卡片上還能夠再貼兩個標簽，一個是鑲紅邊的乾係標簽，有熟諳、約會、信賴和聯盟四種挑選，另一個是鑲綠邊的態度標簽，彆離有支撐、中立和反對三種挑選。方威的卡片越掛越多，也越來越鎮靜，這是一幅向來冇有繪製過的大型作戰輿圖，他就像一名將軍發明敵我兩邊在疆場上堆積前所未有的雄師決一死戰般的鎮靜。方威在輿圖上排兵佈陣，直到手中的幾十張卡片全數貼在白板上，才轉過身用鐳射筆指著白板，開端向集會室中的世人先容：“按照我們的闡發，經信銀行能夠參與這個項目標關頭客戶約莫有三十幾小我，彆離在資訊中間、市場部、財務部和規律查抄部分。這個項目冇有正式立項，是以我們不能很必定參與的人，不過冇有乾係，最首要的幾個客戶必然跑不掉，隻要搞定他們就充足了，我已經將他們編了號。”

孫東搖點頭說：“我也是百思不得其解啊。現在公司事蹟不好，大師正應當同心合力去做事，不該該內部勾心鬥角，但是究竟又恰好擺在這裡，我也想不通啊，隻能走一步瞧一步了。算了，彆聊這些了，我們先去咖啡廳吧。”

聽到駱伽的名字，工程師們當即鴉雀無聲，林佳玲奇特地問道：“你們如何俄然不說話了？”林佳玲獲得的還是沉默，隻好再次問道：“如何了？你們到底如何了？”

方威將電腦螢幕轉過來，給大師看了他找到的劉豐的照片，這是一張嚴肅的麵孔，孫東將這張麵孔印在腦海中。

方威收起笑容說：“崔龍和空中蜜斯在飛機上是甚麼乾係呢？也就是熟諳，下個階段就是崔龍請空中蜜斯出來用飯開端約會。客戶乾係也一樣，也要經曆熟諳和約會的階段。孫東的題目是，現在已經在約會階段了，甚麼事情一產生，乾係就從約會乾係進級到了更高的階段？”

“好主張，我們能夠儘量將客戶請出來。客戶的辦公室裡是最分歧適搞乾係的處所。”這確切是方威的經曆之談。