64 談生意[第2頁/共4頁]

馬老爺笑著搖點頭，獵奇地問，“尋當家傳聞你家的地是本來倉老爺家的地，有四畝茶林，說多不算多，可四畝也很多，何故你不急著出貨呢？你曉得製茶不輕易，中秋將至，一轉眼春季就疇昔，若不抓緊，春季一完，便要到來歲才氣出茶了。”

尋香星目一掄，語氣果斷隧道，“如果賣不出去的茶，你會進貨歸去嗎？馬老爺你但是這一行的老前輩，不會走眼得這麼短長吧？如果我家的茶你拿歸去，有能夠賣不出去，我可不能害你。這茶我不敢賣給你。”

“老樹茶行收了你的茶，也不會打你家招牌。”

“你現在到底有些甚麼茶？約莫能出多少產量？”

“馬老爺公然是裡手。馬老爺感覺這茶在鳳鳴甘露這類中可謂甚麼？”尋家笑著讚美道。

本來人家不過隨便拿點茶葉出去看看罷了。尋當家很通此行，並不象魏執事說的那樣，屬初涉此行。

“有好一陣了。我雖不好蟲道，不過盛況可貴，以是早早地來候著，想看看熱烈。”

“馬老爺，固然你投入的本錢多些，但是隻要有穩定的客人，就是一斤隻淨賺二兩，你買賣做得大，一季不會少於賣兩千斤茶葉，一年隻賣兩季便是八千兩的淨賺。但是我們種茶出來，再製成茶，如果那年雨水不好，製得不好，幾畝地或許隻能製成幾百斤茶，我們還得給茶農人為，另有平時養護茶林的各種用度，算下來一年利潤不如你。並且賣我家的茶，一斤你毫不會低於五兩的淨利潤。”尋香和他算著帳。

馬老爺心中一震，倒好兩杯茶，雖是尋當家帶來的茶葉，他現在是東道主，飲茶極講端方和禮節，笑著做個手勢，“尋當家，請。”

“尋當家真是知己知彼。”馬老爺哈哈笑道，又喝了一杯茶，這茶的味道真是淋漓儘致，喝著過癮、回味得很。

兩人同時端起茶，緩緩喝茶。

馬老爺覺得她不出貨因為製的茶不敷多，又或者彆的甚麼啟事，卻冇想到她不談不談正題的，竟直接一槍殺到價上，悄悄一笑，這丫頭不但精，另有點詭。笑道，“價冇定好，你就不出貨？等茶葉放過季了？那不是把錢往水裡扔嗎？”

“傳聞馬老爺家做這行有幾十年了，十幾年前馬家便在皇城有兩間大茶鋪，現在又把買賣直接做進了達官權貴府裡，馬老爺真是了不起。”尋香捧園地與他拉近間隔。

尋香不想和他用心彎來繞去，歸正她現在真不是很焦急。她想有個好的開首，如果開首為了出貨把價的層次做低了，對將來是個不好的殘局。

“尋當家呀，你當那些大戶有家把茶葉當飯吃呀？”馬老爺奸笑地看著她。

馬老爺不由歡樂地笑起來，“尋當家。我品過你們早前試製的綠林豪傑、鳳鳴甘露和一蘭幽夢。魏執事說你們製茶技術還不成熟，如何我感覺冇多少天工夫，你們這茶製得一種比一種好呢？該不是他要壓你價吧？”