64 談生意[第2頁/共4頁]
馬老爺笑著搖點頭,獵奇地問,“尋當家傳聞你家的地是本來倉老爺家的地,有四畝茶林,說多不算多,可四畝也很多,何故你不急著出貨呢?你曉得製茶不輕易,中秋將至,一轉眼春季就疇昔,若不抓緊,春季一完,便要到來歲才氣出茶了。”
尋香星目一掄,語氣果斷隧道,“如果賣不出去的茶,你會進貨歸去嗎?馬老爺你但是這一行的老前輩,不會走眼得這麼短長吧?如果我家的茶你拿歸去,有能夠賣不出去,我可不能害你。這茶我不敢賣給你。”
“老樹茶行收了你的茶,也不會打你家招牌。”
“你現在到底有些甚麼茶?約莫能出多少產量?”
“馬老爺公然是裡手。馬老爺感覺這茶在鳳鳴甘露這類中可謂甚麼?”尋家笑著讚美道。
本來人家不過隨便拿點茶葉出去看看罷了。尋當家很通此行,並不象魏執事說的那樣,屬初涉此行。
“有好一陣了。我雖不好蟲道,不過盛況可貴,以是早早地來候著,想看看熱烈。”
“馬老爺,固然你投入的本錢多些,但是隻要有穩定的客人,就是一斤隻淨賺二兩,你買賣做得大,一季不會少於賣兩千斤茶葉,一年隻賣兩季便是八千兩的淨賺。但是我們種茶出來,再製成茶,如果那年雨水不好,製得不好,幾畝地或許隻能製成幾百斤茶,我們還得給茶農人為,另有平時養護茶林的各種用度,算下來一年利潤不如你。並且賣我家的茶,一斤你毫不會低於五兩的淨利潤。”尋香和他算著帳。
馬老爺心中一震,倒好兩杯茶,雖是尋當家帶來的茶葉,他現在是東道主,飲茶極講端方和禮節,笑著做個手勢,“尋當家,請。”
“尋當家真是知己知彼。”馬老爺哈哈笑道,又喝了一杯茶,這茶的味道真是淋漓儘致,喝著過癮、回味得很。
兩人同時端起茶,緩緩喝茶。
馬老爺覺得她不出貨因為製的茶不敷多,又或者彆的甚麼啟事,卻冇想到她不談不談正題的,竟直接一槍殺到價上,悄悄一笑,這丫頭不但精,另有點詭。笑道,“價冇定好,你就不出貨?等茶葉放過季了?那不是把錢往水裡扔嗎?”
“傳聞馬老爺家做這行有幾十年了,十幾年前馬家便在皇城有兩間大茶鋪,現在又把買賣直接做進了達官權貴府裡,馬老爺真是了不起。”尋香捧園地與他拉近間隔。
尋香不想和他用心彎來繞去,歸正她現在真不是很焦急。她想有個好的開首,如果開首為了出貨把價的層次做低了,對將來是個不好的殘局。
“尋當家呀,你當那些大戶有家把茶葉當飯吃呀?”馬老爺奸笑地看著她。
馬老爺不由歡樂地笑起來,“尋當家。我品過你們早前試製的綠林豪傑、鳳鳴甘露和一蘭幽夢。魏執事說你們製茶技術還不成熟,如何我感覺冇多少天工夫,你們這茶製得一種比一種好呢?該不是他要壓你價吧?”