64 談生意[第3頁/共4頁]

“馬老爺，固然你投入的本錢多些，但是隻要有穩定的客人，就是一斤隻淨賺二兩，你買賣做得大，一季不會少於賣兩千斤茶葉，一年隻賣兩季便是八千兩的淨賺。但是我們種茶出來，再製成茶，如果那年雨水不好，製得不好，幾畝地或許隻能製成幾百斤茶，我們還得給茶農人為，另有平時養護茶林的各種用度，算下來一年利潤不如你。並且賣我家的茶，一斤你毫不會低於五兩的淨利潤。”尋香和他算著帳。

馬老爺自幼跟著他父親老馬做茶葉買賣，是個極奪目的販子。心中對對方多了兩分慎重的考慮和籌辦。

馬老爺心中一震，他可冇給綵鳳說過暮年他家在皇城有兩間茶鋪。現在馬家在皇城有四間初級茶鋪，對方曉得他家暮年的事，看來她不是一無所知地做買賣，心中對她又多了兩分承認。猜想，莫非本來尋家有買過他家的茶？心中生出一絲特彆的好感。販子再刁猾牟利，對於老主顧和老口碑都極珍惜。

“馬老爺，你現在到底需求哪種茶呢？”尋香感覺好笑，她說實話冇人信，若扯謊話恐怕彆人還當真。

馬老爺心中一震，倒好兩杯茶，雖是尋當家帶來的茶葉，他現在是東道主，飲茶極講端方和禮節，笑著做個手勢，“尋當家，請。”

馬老爺心中抽搐幾下，本來她想創本身家的招牌，還真是有些膽識，“尋莊現在不著名，你要打響本身的招牌不輕易。”

尋香不搭他這個話頭，淡淡一笑，“之前我隻是隨便拿了點茶葉出去看看行情，再則製茶龐大，我曾有幾重顧慮，想著到底是做得金貴些好呢，還是做是淺顯些好。你曉得的，茶做得越金貴，對青葉的要乞降製作技術越高，也極淘神費事。”

馬老爺暗道，後生可畏呀。不是……應是尋老將軍的先人可畏呀。可惜她是個女人，如果個男人，隻怕又是個尋老將軍。對談價的事不敢掉以輕心。再不敢覺得給個不錯的價便能拿下尋家的茶葉。

本來人家不過隨便拿點茶葉出去看看罷了。尋當家很通此行，並不象魏執事說的那樣，屬初涉此行。

尋香星目一掄，語氣果斷隧道，“如果賣不出去的茶，你會進貨歸去嗎？馬老爺你但是這一行的老前輩，不會走眼得這麼短長吧？如果我家的茶你拿歸去，有能夠賣不出去，我可不能害你。這茶我不敢賣給你。”

尋香不想和他用心彎來繞去，歸正她現在真不是很焦急。她想有個好的開首，如果開首為了出貨把價的層次做低了，對將來是個不好的殘局。

“尋當家呀，你當那些大戶有家把茶葉當飯吃呀？”馬老爺奸笑地看著她。

馬老爺被她的話嗆做了，不想她來得這麼陡，嘲笑道，“尋當家，我當然不會看走眼，但是一批茶裡，不成能一一試泡，不免不呈現一些次貨。”(您的支撐，就是我最大的動力。)</P></DIV>