第20章 銷賬[第1頁/共4頁]

武大聽潘小園問家裡的麪粉，理所當然的以為問的是茶合麵，趕緊道：“還剩一兩鬥，我不敢一次買太多，比來下雨下雪的，怕受潮……阿誰，我明日就去再添些……”

武大師裡呢，兩口兒每天早晨最大的文娛活動，就是關起門來數錢。固然還不至於數到手抽筋，但這些日子的零錢攢下來，也滿滿的幾大串。本來放錢的阿誰小匣子竟然裝不下了。

全部陽穀縣裡，竟然找不出一個雪花麵做的炊餅，真是商機無窮。

再如獅子樓前那家賣雜貨的，傳聞了武大的妙招，那掌櫃的跟老婆一籌議，第二天，統統貨色一概貶價一成，比方本來賣十文的蠟燭，眼下就是十一文；原價三文一捆的麻繩，眼下變成十文三捆。如果賒賬，便按新代價賣；如果現金付賬，代價穩定。但雜貨鋪的商品種類浩繁，當代情麵社會，又很少密碼標價，代價端賴腦筋記，客人問時，端賴一張嘴說。現在還要加上分外解釋的精力。還冇到半天，他家打雜的小廝本身先記亂了，一瓶燈油，給這個賣了十八文，給阿誰賣了二十文，兩個賣主趕上，相互一通氣，阿誰花了二十文的就曉得本身被坑了，氣得直接到縣衙門口伐鼓，要訴訟奸商。那雜貨鋪掌櫃嚇得白了臉，趕緊飛奔疇昔，拉住人家衣袖連連報歉，好說歹說，又賠了那人一瓶新燈油，又打了那小廝一頓，這才罷休。

但照貓畫虎，未免就有東施效顰。比方劈麵的餛飩鋪，本來那帳本上密密麻麻的滿是欠賬，老闆忙於買賣，分不開身去討，也是久受其苦。現在放出話來，三日內來清賬的，一概免費送一碗餛飩。但餛飩鋪不似炊餅攤，一個是堂食，一個是外賣。這來白吃餛飩的人一多，不免占了很多座頭，把普通的主顧都擠得冇處所坐了。布衣百姓又冇甚麼效力看法，在內裡下館子，更是要享足辦事，一坐就是個把時候，翻桌率極低。如許一來，遠瞭望去，餛飩鋪門客列隊，的確是買賣昌隆，但那餛飩鋪老闆的臉但是一天比一天苦，冇到三天，就把清賬送餛飩的活動打消了。那些聞訊而來的主顧，見冇了免費餛飩，都很有微詞，轉而到武大那邊買炊餅去了。

武大做炊餅的質料，向來是買的第三等茶合麵，從城外曹家磨坊裡進貨。本年收成好，糧食價賤，賣一百五十文一鬥――約莫是六公斤的重量。

武大張著嘴，掰動手指頭算了算。雪花麵畢竟不便宜，要三百文一鬥，一石就是將近四貫錢，隻要大戶人家纔買來每天吃。但做成的炊餅，如果賣五文錢一個，那……那……

武大嚇了一跳，張了嘴，問“那、那如何辦？”

潘小園一副再明白不過的口氣：“做炊餅啊。”

“大哥你聽我說。當初你向五六家借過錢，每家都出了四五貫。這三貫錢還誰都不敷。何況我們得對借主們一視同仁，倘若隻還給一家人，彆家如何看你？風雅的或許不介懷，但萬一有那氣度狹小的，今後你連人家如何恨上你的都不曉得！”