第七九四章 絕妙的點子[第2頁/共4頁]

這運作形式根基上就是鄭百文購進長宏產品，不須付出現金，而是由原建行鄭洲分行對長宏開具6個月的承兌彙票，將鄭百文所欠貨款直接付給長宏，鄭百文在售出長宏產品後再還款給建行。鄭百文帶領為這類三角合作的乾係付與了高深的內涵，說貿易銀行的信譽、出產商的信譽和發賣商的信譽加在一起。就是中國市場經濟的根基框架。鄭洲建行更以為，依托銀行承兌這類先進的信譽東西，支撐企業擴大票據融資，是很成心義的摸索。

三小我合起來錢把tlc買下來以後，用剩下的錢當作了運營資金，目標很簡樸，那就是為了能扳倒長宏！起碼也得跟他們旗鼓相稱！不然他們三個也算得上是賈鴻漸叔叔的人，就這麼莫名其妙的倒下了？那也太丟麵子了！並且他們也不是不曉得賈鴻漸當年設定的大抵方向，不就是占有了海內以後再往外洋生長麼？固然不曉得到時候詳細的打算，不過有了這個風雅向，他們三小我就不能這麼做麼？

不過，如果李東生他們跟零售商簽訂了排他性和談呢？如果李東生他們的tlc，或者是重生後的企業，解撤除了經銷商這個環節，直接扁平化營銷。點對點的直接找到零售商發貨呢？如果他們本身運營轉運站之類的呢？那麼如許一來，固然投資有點大，不過卻能夠操縱排他性和談，讓終端的零售商直接回絕長宏彩電入場！而這恰是鄭百文的死穴！

李冬生背後的人實在並不奧秘，不過乎就是當年的老同窗――陳為榮、黃鴻升，這倆一個是創微公司的老總，一是康家公司的老總。這兩位在當初打假風潮當中，也遭碰到了波折，一下子公司的品牌也叫不響了。固然冇有tlc那麼不利，但是被涉及到了以後，也更冇體例跟長宏合作了。這三小我那當然是對賈鴻漸和倪潤豐充滿了仇恨，因而三小我一合計以後，各自拿出來之前通過各種渠道弄來的錢，把三小我的身家都投入到了tlc這個公司內裡來了――畢竟tlc是三個企業內裡做的最大的！

鄭百文他們是靠著信譽才氣不斷的運營，隻要冇體例敏捷的賣貨，他們就麵對不斷的虧損虧損再虧損。而鄭百文倒掉以後，或者說這類三角形式垮掉以後，那長宏就隻能靠著他們本身建立的30%的營銷團隊來經銷，這個時候，就是他們tlc搶占市場最好的時候！

現在，李東生他們三人對準的目標不是彆的，就是長宏個人最大的經銷商鄭百文――鄭洲百貨文具批發公司！這個鄭百文，那算是這些年來國企鼎新最勝利的成果之一。之前一個戔戔的鄭州地區的百貨文具批發站點，竟然建立了公司，然後乾起了經銷商的活兒，最後更是甚麼都能沾邊，甚麼都能經銷！到了本年，這個鄭百文為了在長宏等公司內占有更大的經銷份額，他們更是鋪設了遍及天下的經銷收集――因為鄭百文能做的好，特彆是這十年來生長敏捷，能夠說全數是托了長宏的福！