第一百八十四章 抓住重點提問[第2頁/共4頁]

李曉單看著他們分開了，心想：但願他們能夠抓住重點發問，多彙集幾個意向客戶，目標客戶。本女人也不能坐以待斃，楊傑組5000萬的發賣額對他們也是個打擊。

李曉單說：“自我先容過分囉嗦，冇有抓住重點先容本身。我是王式美都房產個人旗下的SH分公司的房產發賣員XX。客戶一聽你先容，頭都暈了。他哪另有表情聽你的下文。你近期成心向買房嗎？傾銷過分直接。很輕易讓人遐想到你給他打電話的目標就是想從他的兜裡掏錢。老客戶，作為朋友，如許問無所謂，但是新客戶第一次通電話就如許問，目標過清楚白，是很輕易讓客戶惡感的。”

李曉單看著沉默不語的胡晴晴，接著說：“如何傾銷本身，這也是一門學問。放工後，你能夠到新華書店找一本近似這方麵的書看看。你要明白一點，對待新客戶，傾銷儘量要委宛一點，比如，你近期成心向買房嗎？這句話能夠改成你近期成心向投資房產嗎？現在屋子代價一年比一年高，房租也是年年在漲價，我們公司現在在搞活動，打8.8折，這麼好的機遇，你能夠考慮做個房東，你感覺呢？這類傾銷體例，客戶會更輕易接管。先容本身，必然要簡練瞭然，有本性，最好還帶點小詼諧，如許才氣讓客戶更輕易記著你。比如，晴晴，你能夠如許先容本身，我姓胡，跟*叔叔一個姓。我是SH分公司的房產發賣員小胡。如許一先容，客戶就很輕易記著你的姓。”

劉田聽了李曉單的話，覺得李曉單籌算汲引他，歡暢地說：“感謝，李經理。我會好好乾的。”

他們聽了李曉單的話，紛繁分開了李曉單的辦公室。

李曉單看著兩組的成績，楊傑組已經完成5000萬的發賣額了，而她組發賣額為0。她的組員這幾天都很當真地在打電話，為甚麼就冇有一個成交客戶呢？她細心看了看她組的環境，中級房產發賣員彙集到5個目標客戶，初級房產發賣員彙集的意向客戶，目標客戶都為0。李曉單看著這環境，內心不由很迷惑：這些應屆畢業生，這麼儘力地打電話，如何就連一個意向客戶，一個目標客戶都冇有呢？題目到底出在那裡？看來，本女人獲得發賣部，察看一下他們的事情，找出題目，儘快處理這類白勤奮的窘境。

中級房產發賣員小劉，全名劉田。劉田說：“我曉得。屋子麵積大小是否合適他的要求。有冇有超出他的內心預算。如果他是有小孩的人，買房必然會考慮到小孩上學的題目，四周是不是有黌舍。如果他是一個單身貴族，他必然喜好位置靠近市中間，繁華熱烈一點的處所，必竟年青人都比較喜好過夜餬口。如果是中年人或是老年人，他們普通喜好溫馨一點的郊區小區房。”