第6章 用說謊者的邏輯戳穿謊言[第5頁/共13頁]

● 不應時宜地講規矩。我們當然不會因為一小我有規矩而思疑他。但是如果在答覆某一個題目時，這小我俄然變得非常規矩，這就值得重視。或許這小我會在答覆某一個題目時說“是的，密斯。”而在采訪的其他時段卻從未如許答覆過。另有能夠在答覆過程中，俄然插入一句歌頌之詞：“趁便說一句，你的領帶真不錯。”這裡我們想說的是，我們越是喜好一小我，就越輕易信賴他，並儘量製止對抗。這小我是想操縱規矩，讓我們更加喜好他。

“我們的陳述中說過……”

扭捏了一會兒後，克裡斯答覆說：“很多。”

“好了，”菲利普說，“去做你的功課吧。”

“我們前次開會時我就說過……”

● 援引宗教。如果一小我把上帝引入說話中，這就是心機學家所說的“為謊話穿上盛裝”的行動，這非常有效。畢竟，你有甚麼錦囊奇策與上帝對抗呢？以是你必須特彆重視那些像“我對天發誓”或是“上天為證”之類的說話，因為在你麵前的很能夠是穿戴禮拜盛裝的謊話。