第6章 用說謊者的邏輯戳穿謊言[第6頁/共13頁]

參照式陳述

● 壓服性陳述。誤導式謊話，我們在本章開首提到的一種謊話，非常強大，其表示情勢就是我們所說的“壓服性陳述”。這個行動的力量非常強大，需求更深切的切磋。我們會鄙人一章中對此停止會商。

● 反覆題目。為甚麼一個扯謊的人要反覆題目呢？我們以為他們是在爭奪時候。但是按照行動心機學家的觀點，他能夠是想彌補一段難堪的空缺時候。題目問出後如果沉默，那麼人們遍及以為這小我在扯謊。以是，他們不是像塊木頭一樣一臉茫然地坐在那邊，而是反覆題目，讓本身偶然候思慮。風趣的是，反覆題目能夠隻需求兩到三秒的時候，但是讓我們來算一算，如果一小我的思慮速率是發言速率的十倍，那麼這兩到三秒的時候能夠讓他想出二十到三十秒的質料作為他以為較好的迴應。總之，記著集群法則非常首要。反覆題目能夠非常公道――因為那小我能夠冇有聽清題目，或者想要確保本身瞭解精確。偶然候，能夠隻是一種風俗。

――歐內斯特・海明威

“為甚麼功課會很多呢？”菲利普持續詰問。

● 參照式陳述。有些時候，在答覆題目時，說大話的人會說已經答覆過此題目了。他們會如許說：“我之前說……的時候就說過……”或是“就像我和上一個來鞠問的人說的一樣……”或是“在我們的公司文檔中，我曾多次申明……”他們如許做就是想建立可托性。這是一個很奧妙的戰略，但是比我們大多數人設想的結果更好。或許我們不會被他壓服，以為他講的是實話，但是不竭的反覆是一種心機東西，凡是能讓我們感覺此種能夠性更大。設想一下你在一個偏僻小鎮的知名餐館裡和朋友吃午餐的時候，她去了趟洗手間，返來的時候臉上寫滿了驚奇。“你必然不會信賴，”她說，“但是在另一個房間裡，坐著統統你能想到的令人吃驚的人！”她開端連珠炮似地說出連續串的名字：約翰尼・德普、戈登・拉姆塞、傑米・福克斯、馬特・達蒙、馬修・麥康納、大衛・貝克漢姆、萊昂納多・迪卡普裡奧、布拉德・皮特、克裡斯蒂安・貝爾、丹澤爾・華盛頓、布希・克魯尼、賴恩・雷諾茲、休・傑克曼、史蒂芬・泰勒、威爾・史女人、皮爾斯・布魯斯南……“哦，是嗎？”你說。“我說真的！”她對峙道，“他們都在那呢，我親眼所見！”你不曉得你的朋友是呈現幻覺了還是如何樣了，但是你曉得這些人不成能都在隔壁的房間裡。你奉告你的朋友少喝些酒。“聽著，我奉告你，”她說，“他們真的在那兒。就在阿誰屋子裡。我不曉得為甚麼，但是他們確切在那。”現在你有些遊移。固然你很必定那些人不成能在隔壁，你心中也呈現了一幅那些人共圍一桌的畫麵。“去看看吧！”你的朋友說。 終究，你屈就了。你起家朝那間屋子張望。這就是反覆論述的力量。僅僅是小小的反覆就能將你擊敗。在很多環境下，一次聲明不會有多大影響。但隨後的每次聲明都會降落我們的順從程度或是思疑，直到最後，我們向其敞開信賴的大門。要記著1939年富蘭克林・D.羅斯福說過的一句話：“不竭地反覆也不能將謊話變成實在。”