第6章 用說謊者的邏輯戳穿謊言[第7頁/共13頁]

● 壓服性陳述。誤導式謊話，我們在本章開首提到的一種謊話，非常強大，其表示情勢就是我們所說的“壓服性陳述”。這個行動的力量非常強大，需求更深切的切磋。我們會鄙人一章中對此停止會商。

● 過分詳細的答案。扯謊的人尋求過分詳細的答案有兩種體例，這兩種體例幾近是兩個極度。一種是過分嚴格或者說是侷促地答覆題目。我們曾闡發過對一名首席履行官的訪談，當被問及當季的發賣環境時，他說：“我很歡暢你這麼問。我們的海內發賣額比預期高出很多。”成果顯現，海內發賣額隻占公司支出的百分之十擺佈。三個禮拜後，公司宣佈其效益比上季度有明顯降落，環球銷量停滯。上麵讓我們看看1992年《訪談60分》的主持人史蒂夫・克羅特對時任阿肯色州州長比爾・克林頓的聞名采訪。“（珍妮弗・弗洛沃斯）曾對小報說與您有過十二年的糾葛，還描述了一些細節。”克羅特說。克林頓答覆說：“這個說法是弊端的。”從嚴格意義上講，克林頓是對的。因為弗洛沃斯說他們之間的乾係持續了十一年半。除了限定答案的範圍形成的過分詳細，扯謊的人還會走上另一個極度，那就是用很多細節資訊來答覆你的題目。他們為甚麼要如許做呢？還記不記得為影響彆人對其觀點而用棍騙性戰略的做法？在這類戰略下，人們老是會供應比你想要曉得的更多的資訊，來締造出一種光環效應。菲利普辦理中情局內部事件時，要求統統調查員問那些被調查的員工一個題目：“你在局裡做甚麼事情？”明顯，調查者曉得題目的答案，不然他們不會對其停止調查。如許問的目標就是在做測試。我們發明，誠篤的人會簡練地說出職位稱呼：“我是一名案件賣力人。”或是“我是一名闡發師。”扯謊的人則常常會描述其詳細事情，供應詳細的資訊，但願節製調查者對本身的觀點。風趣的是，他們說的都是真的，但其目標在於締造光環效應。