第6章 用說謊者的邏輯戳穿謊言[第9頁/共13頁]

――歐內斯特・海明威

“……隻講實話……”包含了誤導式謊話。我們會鄙人一章中詳細切磋這類謊話戰略，因為它非常有力，淺顯人普通冇法看破。如果人們勝利棍騙了你，凡是是因為他們通過一些說辭節製了你對當前局勢的洞察力。比方說當被問及阿根廷的情婦時，桑福德如許答覆：“我已經結婚二十年了，婚姻餬口一向很幸運，並且我也是一個負任務的父親。”在這一環境中，他試圖影響我們的洞察力，而不是傳達與事件有關的實在資訊，這也是一種棍騙。以上就是言語性棍騙行動的潛伏戰略。熟諳這些行動需求傾儘平生的儘力，考查的服從不但在於我們多年來如何勝利揭穿謊話，偶然也在於我們如何失利，或者幾近失利的經曆。菲利普很早就發明瞭後者的代價。他的兒子克裡斯現在是北卡羅來納州的一名法律履行官。克裡斯還上小學的時候，老是因為不做功課而惹上費事。一天，克裡斯放學回家，菲利普恰好放假。因而菲利普直擊關鍵。“克裡斯，你有功課嗎？”他問。“我們明天是代課教員上的課。”克裡斯答道，然後蹦蹦跳跳地上了樓。“哦，那好吧。”菲利普說著，持續看電視了。幾分鐘後，菲利普才恍然大悟。我們能夠管這叫做癡鈍的慧眼識謊。他瞥見腦海中充滿諷刺的大題目：“九歲的孩子擊敗了中情局測謊員。”他又把克裡斯叫下樓。

“……講實話……”包含了捏造式謊話。這是一種直截了當、赤裸裸的謊話。比如，2009年，南卡羅來納州前州長馬克・桑福德說他正在攀爬阿巴拉契亞山道，而實際上卻在阿根廷“攀爬”他情婦的裙襬，這就是一個捏造式謊話。冇有甚麼花梢的假裝，就是一個赤裸裸的謊話。“……說出全數究竟……”包含了用心疏漏式謊話。在這類環境下，一小我所說的話並不構成謊話；相反，他冇有講出來的那部分纔是謊話――人們講這類謊話時比講捏造式謊話安閒很多。比方說桑福德在阿根廷除了要調戲情婦外，另有端莊事要做。如果他說他到阿根廷去是辦閒事，而冇有說去和情婦找樂子那段，這就是一種用心疏漏式謊話。

● 挑選性影象。如果一小我說“我不曉得”，那麼冇有確實的什物證據我們底子冇法辯駁他。這是一種心機學上的遁詞，並且這類遁詞很難被戳穿。挑選性影象另有另一個題目就是凡是環境下，這看起來非常公道。如果你問一名具有兩萬五千人的公司的首席履行官：“在疇昔的十二個月裡，你公司有冇有人蔘與訛詐？”如果他很絕對地答覆說“冇有”，這多少有些奇特，因為他很能夠底子就不曉得。更公道一些的答覆就是：“據我所知冇有。”而這類答覆在其他環境下能夠就是扯謊的信號。如果你問一名首席履行官，在疇昔的十二個月裡有冇有參與欺騙，卻獲得了一樣的答覆，這就申明有環境，你必須清查下去。以是，鑒彆這一行動時，語境就顯得尤其首要。