重要的少數和不重要的多數[第1頁/共3頁]

“二八法例”被遍及利用於企業辦理和社會餬口中，我們能夠從餬口中的各個方麵看到這一征象，比方：企業中80%的利潤來源於20%的項目；社會中20%的人把握著80%的財產；20%的人安排彆人，80%的人受人安排；20%的人有目標，80%的人隻會胡想；20%的人能夠掌控機遇，80%的人隻會錯失時緣；80%的會商成果都是出自20%的會商者；20%的人能夠勝利，80%的人冇法勝利……首要而關頭的部分老是占少數，而嚕囌且不首要的部分老是占絕大多數。通過這一法例的啟迪，我們能夠發明，隻要能夠掌控最首要的少數身分，那麼就意味著掌控了全域性。

某發賣公司耐久遵守“劃一對待統統客戶”的停業原則，公司效益卻始終不見轉機。公司賣力人在一次統計買賣額時偶爾發明，公司的總停業額中有約莫80%來源於約莫20%的大客戶。公司辦理層當即召開集會，調劑停業原則，把首要時候和精力分派給20%的大客戶。這一行動當即有了效果，公司的效益很快開端飛速增加。

紐約的麥肯錫團隊曾經替一家大經紀公司事情，公司董事會就教麥肯錫如何進步其證券經紀停業的紅利才氣，將股票賣給大型保險基金和共同基金。

為了幫忙客戶解答這個題目，麥肯錫團隊把主顧停止分類，細心查抄客戶的統統經紀人和買賣員的全數賬目，用幾周時候從統統能夠設想到的角度研討這些數據。通過一係列的闡發和研討，麥肯錫團隊有了幾項嚴峻發明：80%的發賣額來自20%的經紀人；

80%的買賣利潤來自20%的買賣員。

而另一家發賣公司一樣呈現了利潤平平的題目，各部分總管開會會商題目的地點，共總結出30多項負麵身分。這麼多的身分很難在短期內同時處理，是以，公司總經理將這些身分遵循首要程度停止排序，發明瞭最關頭的五項身分，隻要處理了這五個題目，就相稱於處理了全數題目。

一名公司賣力人因突發疾病需求短期療養，每天隻能事情三到四個小時。他發明，在這短短幾個小時中，他的事情效力突然晉升，能夠完成以往一天賦氣完成的事情，並且質量也毫無降落。這是因為，他曉得時候有限，是以每天都挑選最首要的事情做，與此同時，他也認識到本身平時在很多毫無需求的事情上破鈔了幾倍的精力。

在當今辦理學界，有一個為人們所熟知的法例―“80/20法例”，也就是“二八法例”。19世紀末20世紀初，意大利經濟學家兼社會學家維爾弗雷多・帕累托起首提出了這一法例，它的內容為：凡是來講，在統統特定群體中，隻要少數占有首要身分，而絕大多數則占有不首要身分，也就是說，80%的代價來源於20%的身分，剩下20%的代價來源於80%的身分。