第六百三十五章 得到鼓勵[第1頁/共4頁]

“好，你喝酒的時候，有個標緻，苗條的陪酒的女郎過來和你一起一邊做遊戲，一邊喝，替你解悶，你感覺好不好？”我又問。

“那你說的這三種發賣體例是不是發賣員為了能多賺客戶的錢，從而拽出來的呢？”計總部下插嘴說。計總朝他部下點點頭，又朝我冷冷一笑。

“喝完酒你要付錢，付完錢，你們各奔東西，幾天後，誰把誰都忘了。這就是買賣式發賣。它的週期短，風險小。勝利點在於性價比，既女郎是否標緻，代價是否合適。”我說。

我看著他們說道：“當然不是！不過你的題目很好。‘不銷而銷’是一種指導發賣員起首健忘發賣，才氣實現發賣的辯證事理，它的核心是以客戶為中間，而不是以發賣為中間。之以是有三種階段或體例，也美滿是基於客戶的需求而來的，因為客戶的代價觀分為內涵、外在和計謀三種，以是纔有了買賣、參謀和計謀三種發賣體例。”

“您講吧，我們想聽！聽不完，我們就不用飯了。”許美美說。

“是啊，不學習，就會丟票據。”南林說。

“哈哈！”大師一陣轟笑。

我接著說：“以是，我們能夠稱大發賣，叫計謀式發賣，稱小發賣，叫買賣式發賣。兩種發賣的勝利要素是分歧的，買賣式發賣首要贏在性價比，而計謀式發賣首要贏在供應商要具有綜合才氣，能幫忙客戶在停業和小我生長上都能勝利的。”

“‘大危多慢，小安少快’成心機。”許美美兩隻手拖著下巴，笑著說。我看許美美他們幾個聽得很當真，內心有一種高傲感。

麥總冇想到一進門我就請他開端，怔了一下，然後說道：“過段時候，公司安排統統發賣員插手發賣技能的培訓。以是，我明天不講技能，隻講態度。”說著，就把手裡的一摞紙，讓我發給大師。

“我打個比方，但是不曉得說得對不對啊！我看發賣技能就像圍棋的段位一樣，有三個層次。初級技能，叫買賣式發賣，贏在性價比，相稱於三段程度；中級技能，叫參謀式發賣，贏在計劃奇特，相稱於六段；初級技能，叫計謀發賣，贏在有幫忙客戶計謀勝利的才氣，是九段。”萬州說。

!!

“萬州說得很有事理。”我內心暗自讚歎我部下人的聰明。“發賣能夠分為‘無、有、無’三個層次。第一個‘無’是指我們心中冇有客戶，隻要我們的產品和代價，以是，我們爭得是性價比。第二個‘有’是指我們心中有客戶了，開端考慮幫客戶處理題目了，以是，我們爭的是看誰的計劃對客戶更好。那第三‘無’是甚麼呢？”

“那好，你幫我總結一下。”我朝萬州笑了笑說。

“起首我想改正你的一個弊端。”我說。“大客戶發賣和大額發賣是兩個分歧的觀點。你做的淩波公司固然是大客戶，但是你發賣的隻是十幾萬，屬於小額發賣。以是，大客戶發賣並不即是大額發賣。好，你的題目是否應當變成大額發賣和小額發賣有甚麼分歧呢？”