第六百三十五章 得到鼓勵[第2頁/共4頁]

“噢，明白了。如果我冇忘呢？又去找阿誰陪酒女郎呢？”萬州反問道，大師又是鬨堂大笑。

“我打個比方，但是不曉得說得對不對啊！我看發賣技能就像圍棋的段位一樣，有三個層次。初級技能，叫買賣式發賣，贏在性價比，相稱於三段程度；中級技能，叫參謀式發賣，贏在計劃奇特，相稱於六段；初級技能，叫計謀發賣，贏在有幫忙客戶計謀勝利的才氣，是九段。”萬州說。

“當然不是。第三‘無’是指我們的心中冇有任何產品和計劃，美滿是開放的。而我們的客戶的心中對我們完整冇有顧慮，對我們也是開放的。兩邊在這類境地中，完成融會，共同應對應戰，終究使客戶和我們都贏。也就是‘不銷而銷’。”我說道。

“萬州說得很有事理。”我內心暗自讚歎我部下人的聰明。“發賣能夠分為‘無、有、無’三個層次。第一個‘無’是指我們心中冇有客戶，隻要我們的產品和代價，以是，我們爭得是性價比。第二個‘有’是指我們心中有客戶了，開端考慮幫客戶處理題目了，以是，我們爭的是看誰的計劃對客戶更好。那第三‘無’是甚麼呢？”

我接著說：“以是，我們能夠稱大發賣，叫計謀式發賣，稱小發賣，叫買賣式發賣。兩種發賣的勝利要素是分歧的，買賣式發賣首要贏在性價比，而計謀式發賣首要贏在供應商要具有綜合才氣，能幫忙客戶在停業和小我生長上都能勝利的。”

“‘大危多慢，小安少快’成心機。”許美美兩隻手拖著下巴，笑著說。我看許美美他們幾個聽得很當真，內心有一種高傲感。

“是啊，你忘了你在廣州的女朋友了。”我也笑了笑，接著說：“假定你回到廣州不久，又丟了一單買賣。”

“‘不銷而銷’真的能做到嗎？”許美美問。

“是啊，不學習，就會丟票據。”南林說。

“南林的嘛，我感覺應當算是一個簡樸的參謀式發賣。因為，他不是贏在性價比，而是供應了一個包管品格的計劃。他存眷的是客戶的采購前，采購中和采購後的過程，而不但是一個買賣機遇。他先為客戶締造體味產品的前提，厥後讓客戶佩服了工程師的辦事質量是包管品格的首要身分。計總的淩波公司嘛，我想能夠是他冇有說清楚，以是，我很難判定。”

我笑了笑說：“那好，我就開講了。大額發賣與小額發賣，或者叫大發賣和小發賣。大發賣針對是客戶的大額采購，因為常常金額大，風險高，以是參與的決策人多，週期長，而小發賣則於此相反，客戶采購的金額小，風險小，常常是發賣員和采購者一對一相同便可搞定，而週期較短。也就是說，一個‘大危多慢’，一個‘小安少快’。”